翡翠庄园拓客方案.pptx

只为做的更好
翡翠庄园拓客方案
CONTENTS
项目现状
拓客该怎么做
制度及培训
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项目现状
THE BUSENESS PLAN
·
项目情况
项目情况
叠墅房源盘点
楼栋
3#
5#
6#
7#
8#
9#
10#
11#
12#
合计
首层
0
1
1
1
0
0
1
0
1
5
3-6层
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
顶层
2
0
1
1
0
2
2
2
2
12
26#楼目前在入会阶段
8月份预计到访290组,则每日到访量需达到10组左右。(包含大户型及二批次高层团购报名)
客户情况
客户
地图
根据成交客户分析,李村成交客户最多41组,%;其次是洛龙区34组,%;第三是偃师市18组,占比7%。(★西工区一共成交16组,是一个不可忽略的客源地)
01
02
03
周边村镇个体户为主,包含了钢制、家具等工厂职工为主要客源。
乡镇私营业主,大型企业公司中高管等为高端产品客源。
客户置业目的主要以改善为主,部分新房及刚需客户(与项目产品有关)
二批次推出,则根据面积锁定的客户应以刚需为主。
客源
分析
购买本项目客户职业
与置业目的分析
拓客目标
拓客该怎么做
需求分析
拓客策略
点击输入简要文字内容……
扩大客户基数
拓客地点及人员安排
拓客方式
二手房及编外人员合作
资源效率管理
扩大客户基数
客户
商场
二手房门店
企业、单位
竞品拦截
社区(居住)
超市
封杀目标客户的“衣食住行”
社区巡展
商超巡展
大客户单位拓展
竞品拦截
十字路口插车
二三级联动
行销
门店展示
二手房客户拓展
新房分销
资源效率管理
专门团队维护
严格口径培训
及时奖励兑现
设专员来维护推销员团队
定期拜访,维系感情
统一进行口径培训
强化推销员对项目价值点、品牌、生活方式等的认识、理解
7-15天结佣
各种奖励刺激
专门团队维护、严格口径培训,及时奖励兑现