终端主管岗位职责及工作内容教学.ppt

终端主管岗位职责及工作内容
雅柏
终端主管岗位职责及工作内容
主要职责:
以合理成本完成销售指标和提高市场占有率
具体工作
(向地区经理汇报)
终端主管岗位职责及工作内容
销售工作
完成所负责药店销售指标及市场份额目标
负责选择和管理目标药店(原则上不超过100家)
每星期至少工作5天(约40小时),保证每天
拜访10-15家药店,20-30个目标店员和经理
制定月行动计划并配合本区域市场销售计划
每月4-6次演讲,每季度参与一次大型促销活动
准确地介绍公司产品,尤其是产品优点
负责新产品开发和现有产品上量工作
丰富的产品知识和熟练的销售技巧可确保拜访
的有效性
终端主管岗位职责及工作内容
专业知识
公司背景知识及产品知识
竟争对手及竟争产品知识
医药卫生专业知识
行业特点及政府相关职能
终端主管岗位职责及工作内容
管理工作
采用20/80理论,合理利用资源,争取最大产出
制定合理的月(周)行程计划并严格按要求执行
制定目标药店档案并及时更新
严格遵守公司费用审批和申报制度
及时准确的上交日常报告和市场部要求的报告
必要时负责2-5个促销员
遵守职业道德,维持公司一贯良好形象和声誉,
努力成为专业的销售代表
终端主管岗位职责及工作内容
沟通工作
无论成功或失败都要随时和主管返馈
鼓励同事间经常交流经验和心得
终端主管岗位职责及工作内容
自我发展
勇于承担责任,积极要求进步,取得大家认可
善于自我学习、自我批评,提高自己的业务素

质和综合素质
成绩突出的终端主管可在经理的推荐下参加

高级主管培训和考试
终端主管岗位职责及工作内容
丫卜
专业沟通技巧
推销策略
定义:
推销策略是一种讯息,用以推行更为全面
的销售战略计划。
一系列推销策略(讯息)采用一段时间后,
其结果应是达到销售战略。
讯息以数个关键词传达,更易记忆。