大润发生意计划.ppt

大润发销售成长计划
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计划内容
:
1-6月份业绩达成
业绩成长机会点
:
业绩增长目标
业绩增长计划
业绩增长所需配合
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销售回顾
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销售回顾
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销售回顾
业绩成长机会点
我司在大润发山东,华北,华南,华中经营门店共122家,涉及十多个城市。
华北大润发目前我司经营9家门店,涉及山东省内三个城市,分别为济南市,青岛市,临沂市。
影响业绩的主要问题点为:
1. 店内无导购人员;
2. 店内无大力度活动支持;
3. 品牌形象不成熟,KA系统较单一,没有形成市场效应
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下季度市场规划
业绩增长目标
200%
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下季度市场规划
业绩增长计划
1. 每家大润发门店至少保证一名导购投入,重点门店投入两名导购,全力推广我司产品。
2. 保证每月有至少一个单品的大力度推广活动轮动。
2012012年9月欧世蒙牛中老年多维高钙奶粉400g
2012年10月欧世蒙牛白金佳智较大婴儿配方奶粉400g 试饮买二盒赠小厅粉(或等价其它物料)
2012年10月欧世蒙牛白金佳智幼儿配方奶粉400g 试饮,买二盒赠小厅粉(或等价其它物料) 
2012年11月欧世蒙牛白金佳智较大婴儿配方奶粉400g 买三赠一(赠本品)
2012年11月欧世蒙牛白金佳智幼儿配方奶粉400g 买三赠一(赠本品)
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下季度市场规划
2012年12月欧世蒙牛中老年多维高钙奶粉400g
2012年12月欧世蒙牛金装女士高钙高铁400g
活动形式均为店内活动,具体时间,形式,内容以最终采购定制的时间,形式,内容为准,活动期间商品所产生的差价由我公司承担。
为尽快形成市场效应,增加我司品牌认知度,计划在10月初完成对山东银座,利群等超市的上架工作,另对青岛,济南孕婴系统全面铺货。
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下季度市场规划
业绩增长所需配合

1. 变更合同的尽快签署
2. 调价工作的配合
3. 门店特价的批复
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汇报内容
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