1
学习目标
通过学习了解新人“第一次”辅导的基本概念及其重要性。
通过示范与演练使学员掌握辅导重点和辅导方法。
2
辅导的目标
短期目标:
解决当前问题,产生业绩,达成竞
赛或晋升指标。
长期目标:
独立作业,从被辅导者成为辅导者,从新人成为师傅。
3
从现状看辅导
从增员说起
从保代证看
“旋转门”怪圈
4
新任辅导的必要性
新人年资
新人人力占比
保费占比
6个月以内
43%
53%
6--12个月
22%
19%
合计: (1年内)
65%
82%
截止05年7月新人占比及业绩占比情况
5
队伍结构之年资分布
新人占比偏高
13个月留存低
新人辅导的必要性
6
队伍结构之不同司龄人员收入分布
新人严重依赖缘故市场、销售技能差、基础管理、培训弱。
新人辅导的必要性
7
新人辅导的必要性 —队伍结构之有效人力产能分布
产能
人力
9
新人辅导的必要性
至05年7月,我司全辖新人(司龄6个月内人员)占总人力比重从30%--75%,平均数59%
6个月内新人业绩占总业绩比重从25%--80%不等,平均数为61%
6个月内新人在有效人力的占比17%-75%,平均数为53%。
新人人力、业绩的波动将对业务单位人力、业绩、有效人力提升造成直接重大的影响
稳定新人队伍,尽快将新人变成转正的有效人力成为各级营销主管管理的当务之急
而帮助新人成长的最快捷有效的方法就是辅导
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