卡尔·凯旋十周年厂庆活动策划方案
卡尔·凯旋木门专卖店
地区:(例:河北省秦皇岛市红星美凯龙)
活动时间:6月28日——7月20日
区域负责人:________
莱阳市市场概况
一、宏观环境
莱阳市-县级市下辖5街道13镇,面积有1734平方公里,。 GDP值:。
新开楼盘:丁字湾蓝海香湾(均价6800)、阳光房(均价5800)。
(市辖几区几县、总面积、GDP值、新楼盘开发与交房量等)
二、城区布局与城市规划
(城区面积、商业区、住宅老区、新区等)
目标
保? 单
争?单
目标细分
基准目标: ? 单店面销售: ? 单
挑战目标: ? 单小区推广: ? 单
售卡: ? 张设计师带单: ? 单
老客户转介绍: ? 单
人员细分
总指挥
店面负责人
电话跟进
临促
短信/微信
临促
企宣渠道组
拦截组
店外拦截
临促
小区拦截
临促
一、市场调研
二、目标锁定
三、活动方案
四、组织分工
五、奖励机制
六、物料清单
七、启动大会
八、店内布置
九、活动总结
一、市场调研
①活动当地城区调研
当地新建楼盘、重点小区、当地居民量、相对适合当地的广告投放
②竞品调研
门类市场中,市场定位相同的竞争品牌
③家装公司调研
选择公司实力较强,相对正规,客户质量较高,符合
我产品目标客户的定位以获得有效信息
二、目标锁定
锁定楼盘:
重点:交付期,共计业主多少户
目标成单量: ①成单量设定
②目标楼盘量、共计业主?户
蓄水方式
预计交房
小区客户
店面预约
客户
电话预约
客户
现场客户
正在交房
小区客户
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