518日汽车之家团购会.ppt

五月长安倾情特惠 ——宁波长安低价看车团   轿车市场部 5月6日
一、活动目的
三、活动内容
二、活动概况
四、活动宣传
五、活动预算
1、通过团购回馈客户的形式增加展厅的集客量;
2、增加大众对长安汽车的关注度;
3、促进长安汽车销量;
4、提高客户满意度
一、活动目的
活动名称
“五月长安倾情特惠”——宁波长安低价看车团
活动目的
促进意向客户成交,提升终端销售量
活动时间
2014年5月18日 13:30-17:00
活动地点
江北庄桥展厅
活动对象
1、销售部针对意向客户邀约
2、短信邀约,收集意向客户,选择平台群发短信
活动主题拟定:“5月长安倾情特惠”——宁波长安低价看车团。5月正步入炎热天气,为了增加展厅集客量,促进成交量,并同时提升客户满意度。有团购活动环节中,不仅有演艺表演、定车砸金蛋、幸运大抽奖。还增加一个温情环节,现场公布购车客户或客户朋友为5月份生日,购车有惊喜,邀约上台,并额外赠送礼物环节!
二、活动概况
开场表演
邀请魔术师表演——舞台鸽子魔术(魔鸽幻影)
活跃气氛,消除客户的紧张和不安情绪
现场互动
活跃气氛,让现场客户从中获取小礼品,刺激现场购车欲望,促进成交
团购优惠政策公布、签单
现场设置逸动特价车,摆放至展厅停放,做车顶牌。让销售顾问对车型做详解
订车客户砸金蛋
当天订车客户,可获取一次砸金蛋获礼品的机会,礼品准备有:床上用品四件套、洗发水、沐浴露、车载冰箱、电动腰靠、毛绒玩具
活动亮点
活动当天,购车的客户及客户朋友当中有一人为5月份生日,持身份证(仅用一次)即可额外送上机油保养2次,并送上蛋糕/鲜花一份!
幸运大抽奖
当天现场客户幸运大抽奖:
一等奖:冰箱;二等奖:帐篷;三等奖:太阳眼镜
冷餐会
提供充足冷餐,让休息客户也得到满足
二、活动概况
活动时间
项目
内容说明
物料准备
12:30前
现场布置
所有现场物料布置,音响调整完成,主持人到位,冷餐台布置完成
舞台、音响、礼品、抽奖、餐饮
12:30-13:30
迎宾签到
确定要团购车型,引导就座,自由赏车,销售顾问接待
签到台、签到礼品
13:30-13:35
主持上场
介绍活动内容,欢迎现场来宾
音响、展台、桌椅
13:35-13:40
开场表演
魔术师
13:40-13:45
领导致词
领导致欢迎词
13:45-14:00
销售顾问介绍团购车型
逸动
14:00-14:15
主持人现场互动
游戏类或者是有奖问答
小礼品
14:15-14:20
优惠政策公布
由领导掦幕并宣布现场活动优惠;
主持人说明团购细节,邀请团购客户签名,统计团购人数,确定优惠价格。
红布/雪弗板制作
14:20-15:20
团购时间
现场随时公布定车客户名单,邀请订车客户上台参与订车砸金蛋游戏;
另邀请订车客户(5月生日)享另外礼品,上台接受献礼,并合影留念。
15:20-16:00
现场互动
魔术师准备近距离互动魔术,主持人进行互动游戏。
16:00-17:00
抽奖
订车客户抽奖,
一等奖(1名):冰箱
二等奖(2名):帐篷
三等奖(3名):太阳眼镜
三、活动内容
1、活动流程
活动具体流程
活动时间
内容
负责人
协同人
备注
活动前两天
召集客户
各门店销售经理、客服部
全体销售顾问
充分利用团购优惠政策,促进积累的潜在客户成交。确认参加的客户数量
活动前一天
物料、互动礼品、表演节目确认
莫婷
沈周峰
按活动要求
当日12:30前
背景板,音响、各区域布置调整完成,奖品、礼品到位,冷餐台布置完成
莫婷
沈周峰、销售部
检查并确认物料到位,一切正常
13:30前
销售员列队迎宾,签到、确认客户到店欲购车型,引导入位,赏车、迎宾音乐播放
销售部
招待茶点、赏车、销售顾问推介
13:30
主持人开场白
主持人
13:35
开场魔术表演
广告公司
13:40
领导致辞
陈临安
13:45
销售顾问介绍团购车型(逸动)
销售
三、活动内容
活动具体流程
活动时间
内容
负责人
协同人
备注
14:00
主持人现场互动,做有奖问答和互动游戏
主持人
沈周峰
准备相应互动礼品
14:15
领导致辞并公布优惠政策内容
陈临安
现场工作人员
14:20
在现场布置订车风云榜,标上价格,由主持人随时通报购车进度以及现在优惠价格。另邀请订车客户(5月生日)享另外礼品,现场祝贺并邀约上台接受献礼
主持人
沈周峰
14:20
团购时间
15:20
魔术现场互动
15:25