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“狼”型营销培训心得
动物世界里面有着各种各样的动物,每一种动物都有它的特性,而有一种动物始终吸引着我。它不是凭借体形庞大,也不是凭借力大无穷,更不是凭借狡黠伪装来生存,它有着独特的特性,它有三大特性:一是敏锐的嗅觉;二是有不屈不挠、奋不顾身的进攻精神;三是有出色的团队作战能力————它就是狼。狼没有体形的优势也没有力量的优势,比起狐狸、变色龙这些动物它也没有那么擅长狡黠伪装。但它的三大特性已经足以令其笑傲整个动物世界。
三年前,我曾经有机会在广州的一个大型的营销培训活捕动中听到中国著名营销学专家卞维林的演讲,他的演讲主题就是《狼型营销》。他的演讲非常精彩,一堂演讲下来我深深感牡到获益良多,至今我仍铭记在心。他演讲昼的核心就是要求我们要像狼一样做营销。笊其实自然界有很多种动物,为什么卞老师就唯独以狼作为其学说的形象代表呢? 
卞老师认为,狼族的智慧值得我们每个人耵,特别是做营销的人去学习。
首先,敏锐的嗅觉是基础。狼对于血腥味有着天生的敏感,就算在很远的地方有动物受伤流ツ血了,它也会很快根据这细微的气味找到肖猎物。营销人员作为全公司业绩的创造者
教,当然也必须要像狼一样,用自己的职业黹敏感嗅到我们的客户到底在哪里。狼与其λ它动物的区别就是它能更准确、更迅速地a感觉到它的猎物在哪里。当知道客户的所寻在后,下一步就是如何转化为销售了?狼践的敏锐遇到猎物的时候同样会显现出来,铷它会用它过人的观察力发现猎物的弱点在扌哪里,然后想尽办法去进攻。当猎物有好附几只的时候,它还会去观察哪只才是关键的,一旦发现,它会集中力量攻击这个关键点。细想一下,这样与我们日常做营销漩是不是很相似呀?我们同样要用狼一样的¤敏锐去寻找我们的客户,同样要用狼一样睥的敏锐去分析客户并了解他们的需求所在骥,同样要用狼一样的敏锐去发现客户真正落能在我们业务范围内做决策的关键人,一涨旦弄清楚,我们就需要集中资源去做他的墉工作。
第二,不屈不挠、奋不顾身的进蔚攻精神是狼的灵魂所在。狼是一种有很强谪个性的动物,它遇到困难或猎物相当难对付时,它能展现出来一种志在必得、视死蝻如归和不达目的绝不罢休的狠劲。这个特屈点我觉得就是我们作为营销人员最重要的帼一种素质,因为我们在面对客户的时候,无数困难与阻挠在不断缠绕着我们,没有不屈不挠、奋不顾身的进攻精神是不可能篓支撑着我们挑战这一切的。没有这种精神蛟,我们很容易就会退缩、逃避甚至放弃。狼所处的大自然到处都充满了危机与不测,为了生存它们必须要练成一种比其它动
景物都要狠的性格,为了获得猎物无惧任何意困难与危险,不达目的绝不罢休,因为退迮缩、逃避或者放弃意味的不单是没有获得封某一个猎物,更有可能意味着失去它的生善存机会。我们营销人员在残酷的商战环境中何尝不是充满了竞争与压力,如果选择勿退缩、逃避甚至放弃,我们一定会面临被悔淘汰的命运,只要我们选择像狼一样的不礴屈不扰、奋不顾身的进攻精神,那么我们嘞就会有赢的机会。所以,为了生存我们也辜必须要练成一种比其他职业更加坚强、更加拼的性格,无惧任何阻挠与困难,尽自弥己最大能力把客户争取过来,这才是具有阕狼性的营销人员。
第三,出色的团队作吹战能力是令狼发挥最强战斗力的关键。狼茅最具特色的个性就是它的群体精神了,它阗们每次出击都不会是一匹狼的,通常都是籽一群出动的,我们称为狼