李宁集团中期战略规划2005-2008.ppt

李宁集团中期战略规划2005 – 2008(概要)
2004年12月
机密
战略观点:
我们相信专注性的战略,至少多元化的战略选择不是08年之前应该考虑的;
我们企业的使命和现有的企业能力、积累的资产使我们相信我们不离开“体育”;
企业成功的表现是可持续发展,可持续发展需要企业建立核心能力;
本次战略的制定方向就如冰球巨星格雷茨基说:滑向球要去的地方,而不是球在的地方。同样,要获得商业的成功,必须找准未来会产生可观利润的领域;(Harvard Business Review)
本次战略需要寻找的首先是差异化的战略,这种差异化是在寻求行业基本诀窍基础上的组合差异化;
时间之窗,这是本次战略必须考虑的重要观点,也就是作为一个本土的公司在中国持续开放和全球化的本土化的基础上,我们还有多少时间保证我们的竞争优势转化为我们的核心竞争能力;
重要提示:在一种业务模式上建立自身可复制的核心竞争能力
集团战略规划框架
1、内外部分析
2、战略选择
1、1 行业分析
1、2 竞争分析
中国体育用品市场发展迅速,规模不断扩大,市场容量已达150亿元
资料来源:李宁公司体育用品品类规划研究;IPSOS体育用品市场现状研究;国家体育总局2001-2010年体育改革与发展纲要;行业专家访谈;
60
81
109
中国体育用品市场容量发展趋势[亿元/人民币]
注:“体育用品”包括运动服装、运动鞋、运动器材与配件
148
CAGR=35%
关键驱动因素
经济收入的增长将带动人们在体育用品消费的增长
随着人们生活方式的改变,健康意识的提高,运动越来越成为休闲和时尚的主流,参与人数及运动频率日渐增加
各地体育设施及场馆投入的增多,为人们提供更多便利的运动场所
职业体育的发展及各种国内外赛事的组织不断增多,刺激人们关注并参与不同运动项目的兴趣
1、1 行业分析
总体市场
未来五年中,体育用品市场将保持每年35%的高速增长
体育用品市场规模预测,2003-2008年,亿元
2003
2004E
2005E
2006E
2007E
2008E
注:按零售价格计算
650亿元,CAGR +35%
总体市场
1、1 行业分析
我们从五个维度分析体育用品细分市场的构成
区域
运动项目
价格
价值观
品类
2
3
4
5
1
从规模看,二线和三线市场是最主要的市场
但超大和一线城市会对二、三线市场的发展趋势形成影响,因此不容忽视
在专业用品中,篮球鞋和服装是最大的运动项目
跑步鞋由于参与人数的迅速增加会成为未来第二大的专业运动鞋类
健身、高尔夫、网球、爬山等运动项目的专业用品虽然规模较小,但增长速度快
体育用品市场的整体价格构成较为稳定,中、低端市场仍是未来重要的市场组成部分
“奢华”及“反传统”导向的四类人群对体育用品市场而言较为重要
鞋是最主要的品类,而且日益向专业化发展;服装则趋向时尚化,时尚与体育之间的界限日益模糊
但从整体来看,未来五年中普通运动鞋和服装仍然构成一半的市场
细分市场
1、1 行业分析
对中国体育用品市场而言,“奢华”及“反传统”导向的四类人群更为重要
中国消费者
原型
市场容量
价值体系
超大城市
二/三线市场
小资型
9%
10%
奢华型
14%
14%
14%
理智型
13%
18%
时尚型
21%
享受型
13%
14%
6%
节俭型
6%
从众型
11%
12%
14%
保守型
10%
整体市场
11%
14%
11%
24%
14%
5%
13%
8%
资料来源:罗兰·贝格战略品牌管理中心,TNS市场调研数据(中国,Aug 2004, n=, 12-65 岁,入户访谈)
经济重要性递减
经济重要性
消费潜力
行业相关度
运动鞋/ 服装花费
运动参与率
个人/家庭收入
消费潜力指标
(2)
392 (1)
427 (1)
非常高
(1)
316,018(17%)
+8%
(1)
287 (2)
329 (3)
非常高
(2)
314,751(17%)
+7%
(3)
234 (5)
262 (6)
低
(3)
196,107(11%)
-3%
907 (5)
279 (3)
342 (2)
低
(4)
434,199(24%)
-1%
702 (7)
264 (4)
303 (4)
中等
(6)
278,808(15%)
+4%
632 (8)
164 (8)