德莱品牌战略发展思考.ppt

品牌随想
整合可用资源实现有效营销
关键词
4P(简况)
模式
营销的本质
卖产品卖方案卖希望
品牌之路
1. 几十年的发展,我国羽绒原料出口贸易占据世界羽绒市场的70%以上,生产的羽绒服已占世界总量的60%以上。目前,成规模的羽绒服专业生产企业600多家。
2. 作为中国羽绒产业链上的重要一环,加强对国际羽绒、羽毛标准的研究,强化行业自律已成为我们非做不可的功课。
3. 现在,中国羽绒服装产业完成了从“点”到“链”的进程。那么,要想引领羽绒行业,我们不妨考虑一下如何锻造羽绒服装的“联动产业链”?
4. 一个有格局的企业,不是从卖产品着手的……
行业概述
做什么
组建指挥系统筹建品牌战略顾问委员会
拉班子
定战略
带队伍
组成紧密联合体,互补优劣,互通有无
见本方案。
有一定市场基础、机制灵活,结构
相对简单;
质量、价格等能让顾客接受;
生产和开发有保障;
市场信息收集渠道有力
能寻找专业队伍,意识超前;
潜在信誉好,可信度高
初期运作国内市场,行业经验欠,
管理欠;
对市场末端控制能力欠;
没有完善的市场管理系统;
没有充分的媒体保障;
对市场上货物、资金控制力欠。
劣势
优劣势
优势
认识自己
S W O T
行业的可信度不高
竞品价格低
商品名欠直观,联想力差
威胁
机
会
威
胁
机会
卖点可清晰,适宜群体大
打造学术形象
扩大权威影响力
营造社会影响力
领袖品牌不稳定
S W O T
认识自己
的优势:
1、产业链
2、人才
3、历史
4、质量
5、机会

6、企业的背景
的劣势:
1、观念
2、渠道
3、品牌
4、队伍
5、网络资源

6、销售人员问题
VS
优劣对比
1、顾客(客户)需要它吗?
2、如果需要,什么样的顾客(客户)需要?
3、如果需要,需要什么样的羽绒制品?
4、产品的技术能保障是独一无二的质量吗?
5、目前该产品的技术有多少竞争者相似或逼近?
6、潜在竞争者复制它的可能性有多大?
7、国家产业政策是否支持?
8、羽绒行业在国内市场有多大?
9、?
10、在市场战略上对“品牌”如何定位?
涉及品牌战略无失误的10个问题
涉及品牌战术无失误的10个问题
1、有资金优势吗?
2、有质量优势吗?
3、有成本优势吗?
4、有节约费用的优势吗?
5、有经验亦或教训吗?
6、有包装优势吗?
7、有品牌优势吗?
8、有渠道优势吗?
9、有广告资源优势吗?
10、有人才团队优势吗?
大舞小台——我们差在哪些方面?
战略
绩效
文化
管控
营销
影响力
执行力
从官网和网络资料分析,我们差在: