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--银行客户经理工作总结.doc**银行客户经理工作总结
XX年我作为客户经理,主要负责**高速公路项目的贷款管理和信贷营滑销,回顾这已过去的一年,蓦为实现早投入、早见效的营杂销目标,我总是积极发挥自戾己的主观能动性,始终讲究买一个“勤”字,像一棵小草笮在自己的工作岗位上默默无账闻,踏踏实实地工作着。经┥过我们的不懈努力,**高o速公路项目自XX年11月蔑份开工以来,截止今年11几月底,公司在我行项目贷款著余额为17000万元,比纥年初净增9000万元,存爪款余额为1819万元,实盼现了项目营销的初步胜利,空具体工作总结如下:
一、伥积极努力搞营销,坚持不懈晔抓存款
**高速公路项目槛是各家银行贷款营销的重点於,由于该贷款的营销,有利璀于稳定并增加银行存款,实叽现银企双赢;有利于提高银剐行信贷资产质量、优化信贷结构、加快发展步伐;也有讧利于提高银行整体竞争实力㈡。因此,各家银行十分重视槔,通过各种营销方式,积极谪与**公司联系,要求增加埋**公司贷款投入。我部在荬XX年取得8000万元贷眼款营销后,今年根据**项呦目进展情况和公司资金使用计划,及时抓住锲机,积极窖与**公司联系,通过不懈忐的努力工作,在激烈竞争的份情况下,向**公司发放项聩目贷款9000万元,既满佣足了公司资金需求,又实现了我行贷款早投入,早见效
新的双赢目标,也为我行实现迭经营目标,提高经营效益打秋下了坚实的基础。主要表现雁为:1、行长挂帅,全面出缍击。为抓住营销机遇,实现柿及时投入,行长亲自挂帅并澹到**公司进行公关,采用铀多种方式与业主商榷、座谈圆,用我们的诚心和优质的服赉务赢得**公司的理解与支苒持。2、客户经理全身心投璋入,全方位服务。我经常深胝入企业,了解并掌握**项菱目的工程进展情况、资本金五到位情况及公司的资金需求想情况,及时与**公司沟通侔,根据我行贷款申报审批要港求上报贷款核准审批材料,鸶适时进行贷款投入。3、留蹲住存款,就是留住效益。*鄹*公司目前尚在建设期,无诮营运收入,公司存款主要是项目资本金和银行贷款形成豸,为了能够更多的争取存款俭,我们在**县无工行营业机构的不利情况下,经常放迳弃休息时间,经过无数次的┶同**公司协商,公司多次踱从其他银行转入我行资金共瑶计8600多万元。同时,眇为了能够稳住存款,在**铛公司每次支付工程款时,尽樟量要求公司先从其他行支付坪,以最大限度的保留我行存痃款。
二、积极收集资料,乐搞好贷后管理
**高速公袍路项目是我行信贷营销大户辕,贷款发放后,为保证我行骚信贷资产安全,我对贷后管丁理非常重视,并积极加强对猃贷款进行管理。具体为:1沦、根据贷款管理要求,积极
收集资料,完善贷款手续。煳目前,我已收集到项目科研矧报告、初步设计、项目批复陟、环保批复及开工报告等贷怦款所需的所有资料,为我行嫁贷款安全提供了保障。2、骱督促企业按借款用途专款专侄用,将借款资金用于**高奥速公路建设。目前,我部已扶建立**公司贷款资金使用蜕台帐,对每笔资金使用情况询进行登记,并同**公司协商一致,我行贷款在工行系猛统内封闭使用。3、经常深艋入施工现场了解施工进度,?根据施工进度用款,保证资诩金按计划、按进度用在工程未项目上。4、及时做好贷后髀检查工作,并对贷后资料及槭时入档管理。开工一年来,硅我多次深入施工现场进行检锒查,并形成贷后检查材料8晏份,特别检查