欧高维斯销售部
精品楼盘合作推广活动纲要
2015年06月
硬件介绍
1、展架
①根据活动举办场地,制作2-3个展架(例如德基世贸中心活动,1-2个展架即可,建议摆放地点为:接待大厅、我方VIP包间入口)
②展架内容做到简洁大方,重点突出品牌LOGO
1、画册
①活动开始前,与主办方确认我司画册摆放地点(以德基世贸中心为例,售楼处前台、水吧台、我司VIP包间均可摆放画册),并确保画册准备充足
②分析客户展厅动线及入座方向,调整画册摆放样式、次序
③调整画册展开页,增强吸引点(尤以前台、水吧台等地,该地以流动性客户为主,随机性较强)
④客户结束咨询后,画册的随即整理
3、茶歇
②糕点、茶水需注意品质,贴合我司产品档次地位
①需提前与主办方确认茶歇形式,要确认主导方为我司还是售楼公司。(以德基世贸中心为例,活动期间,我司也提供茶点。但请注意,这种形式非唯一、非必须,禁止借活动之名,增加公司非必要开支)
PS:后期考虑提供带有我公司及代理品牌LOGO的茶歇制品
人员配置
①根据活动具体方案安排销售人员,做到工作人员工作饱和。切勿出现人手不足和人员冗余情况发生(以德基世贸中心为例,售楼处前台1人、VIP包厢2人,共计3人)。
②道具接送人员2名,主要负责大型且不易拆卸道具的进场及撤场(活动销售人员需与之准确对接开场、撤场时间,不可影响活动进程)。
③培养长期的稳定搭配,力求做到默契度的提升;有利于现场配合
注意问题
①当内场1位销售人员向客户介绍橱柜产品时,非必要情况,不可介入双方交谈或打断同事介绍。
②注意倾听客户想法,不要随意打断客户客户谈话。
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