JLB-C00016销售策略方案.doc

编号:JLB-C00016
加勒比湾
春节前推广策划方案
广州中地行房产代理有限公司
二○○二年十一月二十日
加勒比湾春节前推广策划方案
——让加勒比湾成为板块的焦点
营销是一个系统,它由每一个相互关联的基点有机组成,它可以因某个创意而闪光,但它不可能因此而决定项目的成败。
同样道理,我们的推盘手法也是。在操作手法层出不穷的今天,我们关注的是:
如何能不流失客户?
如何避免客户的投诉与不满意?
如何利用客户造势?
……
更重要的是,我们要
让加勒比湾成为板块的焦点!
让客户知道:如果你选择了滨江东,那你最好的选择就是——加勒比湾!
——让加勒比湾的销售推广更加有延续性和前瞻性
推广并不是简单做做广告的销售,而是集项目的资金策略、开发策略、公关策略于一身,并结合项目的工程进度、配套计划、社区文化理念等元素的战略纲领。所以,
我们要的是连绵不段,环环相连的推广……为此,
我们需要清楚了解:
项目的开发计划:项目分多少期开发?历时多长?每次开发在哪里?量有多少?……
项目的资金策略:项目总投资多少?项目的资金回笼计划?项目的资金实用计划?……
项目配套的建设计划:会所什么时候建成?其投资预算是多少?教育设施呢?园林呢?……
我们同做在一条船上,才能感觉风浪的大小,所以,请不要把我们搁在岸上!
——我们的推盘思路
成熟的推盘手法多种多样,且各有优劣。在强调系统性的同时,我们初步有以下的推盘思路:
让加勒比湾不断地成为社会新闻。
必须造势。通过营造的强销势头树立项目优质抢手的形象,感染下一期的客户。
针对主要竞争对手来讲,我们必须保持最大的竞争优势。
操作手法当中必须注意不应流失任何的目标客户。
强调对目标客户资源与已购客户资源的充分利用。
新货面世前必须在取得预售条件前,通过声势营造,提前认购高潮的出现。
在整体的广告策略中,我们认为应力争达到一定的饱和度、有效度。
——具体推广阶段
圣诞节/元旦——“浪漫·加勒比”
时间:2002年12月8日——2003年1月10日
目标:利用圣诞节及元旦这两个比较大的节日,进行大规模的促销,最大程度地吸纳人气,创造热销局面。
供货量:
海月轩:48套约2900万
影月轩:59套约3500万
目标销售额:约4000万
广告主题:加勒比湾——浪漫永久、悠闲人生。
促销主题:
浪漫加勒比,游历浪漫海上之旅
时间:2002年12月8日
凡购买加勒比湾的客户可参加浪漫海上之旅的抽奖
抽奖原则如下:
前50名买家可获浪漫海上之旅的抽奖资格
中奖名额为12名
前6个中奖者可获三人游资格,后6个中奖者可获双人游资格。
成本预算:
“五星级豪华邮轮——假日号”两天海上浪漫之旅。
豪华海景双人房——1300元
豪华海景三人房——1500元
合计:(1300+1500)×6=16800元
“和我过上70年”——加勒比为你度身订做了一辈子!
时间:2002年12月14日
买加勒比,为你度身订做一套房子和钻石戒指!
跟一家著名设计公司联系,可以为购买加勒比的客户度身设计温馨装修。发展商送设计费。
跟一家著名的珠宝店联系,可以为购买加勒比的客户度身订做一对情侣钻戒。
成本预算:20000元以内
可以折合成楼款
“愿天下有情人终