东风阳光城二期定位建议.doc

第二章:唤醒东风·阳光城
——“东风·阳光城”二期定位建议
二期定位思路:
我们二期的广告推广目标是让社会首先认知阳光城,进而认同东风地产这一新地产品牌。但是基于一期的模糊定位,在二期的操作上只能首先由产品及生活方式的定位来深刻诠释“自然之美,阳光之城”,并发掘细部特征支撑自然、阳光的主题。进而提炼出一种充分匹配武汉经济技术开发区从业人员的生活模式,由此引出二期项目定位“生活之美,阳光之城”,同时逐步树立东风地产品牌。
二期定位论证:

——他们究竟是什么样的一群人?
文化因素
他们来自全国各地,带来的是不同的风俗习惯,各种新观念新思想在这里交融会聚;
他们多出生于60、70年代,亲身经历了改革开放时代,新事物新观念能为之所接受;
他们是中国最早接受大学教育的知识群体,骨子里饱含的是精英的理念;
他们来到武汉经济技术开发区,掌握着最先进的技术和管理理念,他们是这个时代的弄潮儿,是武汉经济乃至全国经济前进的先锋动力。竞争无处不在,奋勇争先,强调效率是他们一贯的意识和行为准则;
繁忙的工作之后,他们最需要的是一个温心舒适的家,不再忙忙碌碌,充分享受家庭生活。
社会因素
他们的价值观为社会所追捧,他们富有社会责任心,他们的行为有示范性、仿效性和一致性,他们的选择就是未来的潮流。
抓住他们就等于抓住这个社会,也许他们仅仅只是购买一所房子,但深层次而言,他们的行为等同于认同了一种文化、认同了一种生活方式,而这种生活方式必将在未来成为社会的典范。他们平日所做的工作就是改变这个社会。他们的行为也必将改变这个社会的价值观,争取到一个客户的价值远大于卖出一套房子。
他们的家庭往往还有其他的兄弟姐妹,尊老爱幼他们执行的最为完整和坚决,他们有着关爱邻里的潜意识,他们所居住的社区往往是最和睦的。
他们懂得知识的价值,懂得教育的必要性,他们重视子女的教育状况,并且乐于为此付出一切,他们懂得环境能成就人的未来,所以他们重视居住环境本身的价值品位。
他们是各个企业的精英骨干,来到武汉经济技术开发区,虽然年轻,但手中已经掌握着技术、权利和财富,他们有着自己特别的身份和地位,心理上需要社会的认同和尊重,他们本身也具备经济实力来实现自己的生活追求。

——他们需要什么样的生活方式?
强调效率的便捷生活,符合他们的工作理念和行为准则;
需要良好的社区环境,满足他们的精神诉求,他们希望把家安在一个注重品质的地方;
需要完善的配套服务,包含着教育、购物、休闲、娱乐、物业管理,家是一个没有后顾之忧的地方,只需要去享受;
他们需要先进的设施或者服务来满足他们对现代生活的追求,他们的工作离不开互联网,离不开电脑。他们也需要现代生活的品质,他们自己有一套对现代生活的认识,也希望在他们的生活中能贯彻,无论是家具、电器还是建筑风格。他们的生活需要新意正如他们的工作需要创新一样。他们对住宅和社区的要求不仅仅停留在满足生理、安全、居住的需要,他们需要社会对其身份地位的认同和尊重,他们希望自己所居住的社区能体现他们本身的生活价值的追求。
归纳起来,他们追求的是这样一种生活方式:
——讲求效率、企盼轻松、彰显智慧的高品质生活
一个概念呼之欲出——大型高尚社区,只有达到这样品质的服务型楼盘才能真正满足目标客户的