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PoshMark:从别人衣柜里买衣服
产品简介
很多女士都会面临一个问题——不知如何处理那些塞满衣柜但不会再穿的衣服,扔掉的话未免太可惜,因为其中很多衣服在买后就没怎么穿过。与此同时,很多人喜欢购买一些便宜实惠的二手货,但又苦于没有合适的交易平台。二手服装交易平台 Poshmark 就是为解决这个问题而来的。Poshmark 的目标就是要将旧衣交易带入手机,打造移动化和便捷化的二手服装交易平台。登陆应用后,用户可以将自己想要出手的的二手衣服和包之类的物品的照片上传到应用中,同时可以添加相关介绍,包括原价、出售价格和尺寸等信息。信息填完后,用户可以点击出售按钮,出售信息会随之显示在 Poshmark 信息页面上。
为了增强 Poshmark 在线交易的真实感,Poshmark 每周还会举行两次主题各异的 Posh Party,时尚爱好者可以在这里出售、分享和购买二手服装。Posh Party 的主题很多,包括饰品、晚会礼服和品牌包等。总而言之,你可以在派对中实时上传和购买各种二手衣服,从温暖的冬装到铆钉皮衣都有。该party每次大约能吸引到40-50名女性参加,每周举行两次。
其他用户如果在 Poshmark 看到自己感兴趣的出售品,就可以点击
“购买”按钮并通过信用卡进行支付购买。Poshmark 会负责包括送货在内其它交易环节,并通过从中收取 20% 的交易手续费获得盈利。公司希望将来可以提供更多的服务,比如花哨的包装材料和配送标签,以及搜索功能等。
发展历程
Poshmark于2011年2月成立,创始人为前Kaboodle的创业团队Manish Chandra、Gautam Golwala等人,宣布成立时,Poshmark就与Mayfield Fund, SoftTechVC, SV Angel以及Kanwal ,同年12月份,这笔共计350万美元的融资宣布完成。
2011年12月,Poshmark在web基础上发布基于iOS操作系统的iPhone终端,产品用户数很快获得飞升,同时,Poshmark也表示,其他诸如iPad、Android平台终端版本也正式列入日程,Poshmark定位就是方便快捷的二手交易平台,移动终端是其重点。
2012年12月,Poshmark完成其第二轮融资,获得由Menlo Ventures领投,以及第一轮投资商跟投的共计1200万美元。此时Poshmark拥有20名员工,其现有的终端iOS app和web 终端上的用户每年上传用于出售的产品总价超过1亿美元,而且其中25%的产品最终能够成功获得成交。同时,根据其内部数据显示,70%的在Poshmark上购买过东西的客户会反过来成为Poshmark的卖家。
2012年,Poshmark线上交易平台完成超过10万件产品的交易,整体成交额超过2500万美元。从2013年初起至今,Poshmark已完成超过100万件商品的交易,到目前为止,Poshmark 2013年的收入已经超过2012年的10倍。
2013年9月,Poshmark首席执行官马尼什·钱德拉(Manish Chandra)在接受TechCrunch采访时透露,公司的移动应用(目前只能在美国使用)已经拥有25万活跃女性用户,她们非常积极