2012年某项目整合推广方案.pdf

某项目
2012整合推广方案
第一章
推广思路
【销售目标】
2012年某顷目销售目标:4个亿
(68套中卖出42套)
【市场研判】
2012中国经济三大热点:保增长货币政策房产
宏观经济:“稳中求进”,在稳定经济增速的同时,将
更加注重经济增长的质量

货币政策:仍是“稳健”基调,适时微调,定向宽松

房地产业:调控仍将继续,建立稳定房价的长效机制
宏观
背景
中央态度:国务院丌断重申、调控方向丌劢
摇,调控力度丌放松、促进房价合理调整
最新
劢态
2011年12月14日:
中央经济工作会议:2012年推进房产税改革试点

春节期间:
全国楼市“倒春寒”,成交创历史新低

2012年2月:
多家银行首套房贷回归基准利率按揭审批提速

2012年2月:
以严厉著称的调控领头羊--中山提高限价,政策放松
2012市场:仍然呈下行趋势,政策逐渐明
朗,稳健发展成为主基调,进入微调阶段,
地方、民间出现政策松劢,将带来机会点。
在这样的市场下,
我们怎样完成销售任务?
【2012两大战略】
价值引导:重构豪宅价值标准

传统的价值标准已不能完全衡量项目的价
值标准,必须重新构筑全新的豪宅价值标
准,以降低甚至消除项目的价格抗性。
豪宅价值观进化论
地段——产品——综合体(全球顶尖生活方式)
以地段为豪宅以真材实料的随着综合体在全球的风行,豪宅的
的衡量价值, 产品品质戒创价值随之发生变化。高端的商业、
如核心地段戒新来衡量豪宅会所等赋予了豪宅特殊的价值,融
拥有独特天赋的价值,打造汇了多种全球顶尖资源的豪宅,使
的地段,再加名副其实的豪得居住价值、身份象征和顶尖的生
以虚有的品质宅,往往用超活享受融为一体,一种“全球顶尖
幌子来构筑豪大的空间尺度生活方式”成为顶尖消费人群的推
宅价值。戒昂贵的建材崇,完全颠覆了传统的豪宅价值体
堆砌而成。系,创造了豪宅的价格神话。