高尔夫练习场营运方案2.doc

营运方案
根据项目建设发展规划,高尔夫俱乐部主要以高尔夫练习场、VIP包房、餐厅、高尔夫专卖店、高尔夫学院、练习果岭、停车场等配套,约300个打击位,VIP包厢40间,为迎接练习场投入使用,草拟营运方案如下:
开业时间
根据现有工程进度,确保2013年某月底前完成进行验收工作,计划于2013年对外开业营运。
一、市场现状分析
高尔夫进入奥运会给投资者带来新商机
国际奥委会正式确定高尔夫球进入2016年奥运会,对此,国家体育总局小球运动管理中心主任张小宁认为,高尔夫球进入奥运会对中国来说意义重大,既是机会,也是挑战;高尔夫球在中国还属于新兴的体育项目,若想在3年后的奥运会上有所作为,中国面临着普及和提高两大问题。
张小宁表示,在过去相当长的时间里,高尔夫球在中国被称为“贵族运动”,如今,高尔夫球入奥使这项运动回归体育本身,证明高尔夫球是一项健康、绿色、受到世界大众喜爱的体育运动。
以上,对于正在经营或考虑建造高尔夫练习场的投资者来说,不啻为一个天大的利好。在中国竞技体育举国体制的大环境下,高尔夫球入奥必然会使打球的人数以前所未有的速度增加。
据不完全统计,上海的高尔夫人口约有~~~(上海的高尔夫市场)
二、俱乐部定位
球友之家
培训、会议
接待重要客户
三、运作模式及市场定位
根据俱乐部的地理位置及俱乐部定位,俱乐部运营模式要灵活,营销产品必需多元化,既要有能满足政商界高端人的需要,同时也要开发利用好周边学校的庞大市场,参考周边其它各家高尔夫练习场,制定下列方案。
(以下仅供参考)
1、运营模式
组建运作及营销两大团队对练习场进行营运与销售。
配套设施餐厅/高尔夫专卖店/
2、会籍产品
金卡:5800元/年 9800元/二年(持卡者在有效期内享有练习场VIP包房免费任打权益)
学生卡:3800元/年(持卡者在有效期内享有挥杆练日15:00前,周末及节假日10:00前免费任打权益)
3、营业收费标准
身份属性
平日
假日
其它项目
普通区
VIPⅠ
VIPⅡ
普通区
VIPⅠ
VIPⅡ
会议培训
教练指导
年度卡
免费
190元/小时
260元/小时
免费
220 /小时
320
?
?
学生卡
15:00
前免费
190元/小时
260元/小时
10:00前
免费
220 /小时
320
?
?
访客
30/50粒
60元/小时
220元/小时
300元/小时
35/50粒
70元/小时
260 /小时
360
?
?
备注:
所有宾客使用VIP房前,需提前预订,确认方可生效;
凡本公司属会员采用本公司VIP包间进行会议培训或会议活动皆可享受贵宾折扣待遇。(例如:活动可赠送教练友情指导一小时;满多少金额可获赠一套完整体系高尔夫课程学习··· ···)
包房可按天算
··· ···
最低消费1个小时,不足按一个小时收取,超过一个小时以30分钟为基数计算,不足30分钟按30分钟收费;
上海部分练习场价目表(附1)
名称
类别
收费标准
权益
高尔夫练习场
年度卡
28800/5年
5年内享有不计时间不计球数免费任打权益
18800元/3年
3年内享有不计时间不计球数免费任打权益