标准促销方案(按单系列产品计)
预期推广效果:
产品实物受众
产品展示宣传时间
促销量(出厂总价)
经销终端储备量
投入预估(厂家)
推广期后销售预估(半年后,年销售收入)
保守
正常
理想
60万居民
2个月- 3个月
2 -5万元
150-250家
-1万元
8万
15万
25万
促销活动执行方案与分工说明:
序号
项目
说明
责任分工
1
促销人员
现场促销,引领消费者消费倾向,充分传达卖点
厂家和合作单位共同出人
2
促销场地
面向目标消费者,可以充分展示产品的场所,在合作单位,统一称作促销网点
合作单位提供(合约期内30个点)
3
助销工具、促销道具
促销台、货品陈列展示货架,宣传条幅或挂墙灯箱,促销价标,促销简讯
合作单位提供条幅、促销台、货品陈列展示货架(合约期内50套);
简讯,价标厂家提供
4
促销品
厂家需要着重推广,有突出卖点的代表性产品;促销价格需要远低于市场价格,以促成目标消费者采购使用,获得良好的体验印象。
厂家提供(,可分批发放);
合作单位每完成一批促销品促销,厂家即可收回该批促销品的销售收入(按协定出厂价)
5
赠品
一般指小剂量的促销品,或与促销品相关的产品,以免费赠送给潜在消费者的方式,促成消费者体验产品,建立产品印象。要求质量保障!
厂家提供;
建议按促销品总量的1%-5%提供
6
售点文宣
彩页:关于厂家的宣传介绍,产品的宣传介绍(不等于产品使用介绍说明,而应突出产品被使用给消费者带来的利益),其中需要重点突出产品的独特优势和由此给用户带来的独特利益;
产品导购指南
合作单位提供制作要求;
厂家提供文宣资料
7
促销活动的开展
在首批促销品、赠品、售点文宣到位,促销、助销工具准备齐全后,由促销人员在促销场所持续开展促销活动,赢得目标消费者的关注与体验
厂家派人指导,合作单位全面完成
8
促销管理与技巧提炼
针对促销活动持续进行有序管理,不断总结出有针对性的促销技巧,以推广到所有网点所有人员采用,从总体上提升促销成效
厂家全面管理完成
9
促销培训
将提炼出来的针对厂家产品的、可以标准化推广的培训技巧等进行及时全面的培训,以保障总体促销成效
厂家全面管理完成
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