浦东星河湾热销分析.ppt

浦东星河湾热销分析
2009年8月
仅代表个人观点,欢迎指正
09年项目销售新记录:单日销售264套、单日成交金额达46亿元!均价近50000,大大超过周边35000的均价
地块:浦东的内环,浦东新区花木板块
物业类型: 8栋10—15层的小高层
楼面地价预估:约9000元/平米
装修价格:10000-12000元/平米
本期均价:50000元/平米
规划户数:400 本期首推:322套
绿化率:35% 车位配比: 1:3
总建筑面积:80000平方米
周边情况:地块素质一般,板块内的次新房楼盘,目前价格在每平方米2万至3万元。,爱家亚洲成交均价在2万元/平方米左右。
仁恒河滨城:用了半年时间,创造单个项目销售额43亿;
现在,浦东星河湾:只用了一天的时间,创造销售额达46亿!
地块及周边情况
星河湾的规划及开发模式:沿袭兵营式小高层规划,覆盖率低、楼间距大,均好性强,豪装车库,五星级酒店会所,金钥匙物管
规划、布局,组团设计
沿袭传统兵营式高层小高层规划
布局:“王”字布局,均好性强
景观:一期分为六个组团
容积率Vs建筑覆盖率
浦东星河湾: VS %
仁恒河滨城: VS %
上海绿城: VS %
户型面积段
219—592㎡,以240平米—530四
房为主
酒店,会所
白金五星级酒店:配套同比柏悦
会所+ 公寓+ 健身房+ 宴会厅
车库
,豪华装修
物管
“金钥匙”酒店式管理
提前一年进驻
北京星河湾
浦东星河湾
星河湾产品品质:沿袭广州、北京星河湾模式,超豪华精装修,大量运用珍贵的石材、名牌厨具卫具和名贵灯具;别墅化户型设计,大面宽、别墅式层高,景观最大化,功能分区奢侈化
名贵石材的大量运用
名贵灯饰
名牌厨具卫具
一梯一户或两户,南北通透
中央会客厅、270度观景窗等豪宅功能细节
配置衣帽间、工人房、超大圆桌餐厅等豪宅功能
面宽:平均在18—24m间
层高: (比多数别墅的层高还要高
大门:
走廊:—2m宽
别墅化户型设计
超豪华精装修
厨柜
高级地柜及吊柜
菲林格尔/德国ALNO(艾诺)橱柜
厨房电器
伊莱克斯的冰箱,厨具用的是德格 Teka
德国米勒
浴缸
德国豪式的按摩浴缸
德国当代(Dornbracht)
洁具
主卧的马桶用的是TOTO智能坐厕,次卧用的是杜拉维特的;大理石台面配洗面盆连水龙头,阿波罗淋浴房等
TOTO/杜拉维特/德国当代(Dornbracht)
龙头
汉斯格雅/德国当代 Dornbracht
星河湾的客户:多为浙江、上海人,高度认同星河湾品牌和产品价值,用于自住兼保值;有部分客户为星河湾忠诚的粉丝
基本属性
年龄:客户年龄主要集中在40-50岁之间
来源地:浙江客户、上海本地居多,也有个别来自京广的客户
行业/职位:行业分布较为分散,有制造业、能源、房地产开发、贸易等,职位主要是私营企业主以及大型企业高管
资产资信状况
贷款成数:全部首付四成,并办理六成商业贷款,客户偏向用足资金杠杆
贷款置业次数:客户基本都有多次贷款置业经历,含本次贷款,至少有3次以上贷款记录
资产状况/负债状况:客户的资产通常都在7千