某温泉文化包装及整合推广策划案.doc

某温泉文化包装及整合推广策划案.doc某温泉文化包装及整合推广策划案
近年来,我国温泉产业发展迅速,一股温泉开发热煮沸遍神州大地。而地处欠开发、欠发达的贵州,虽然还未形成开发热点,但随着贵州省温泉旅游发展规划的出台,商家无不看好温泉开发。一批老牌温泉如息烽温泉、剑河温泉、印江温泉等将进行全面升级改造;一些新兴温泉旅游度假温泉如思南温泉、乌当温泉也迅速进入市场。温泉的产品和服务的同质化、竞争的白热化以成必然。
纵观国内各知名温泉,无不在特色上下功夫,形成自己的风格和经营模式。
珠海御温泉,以盛唐文化为基点,融合多种文化,树立“盛唐新风,尊贵独有”的个性,系统的品牌文化建设中以“龙形墨宝”为品牌的视觉象征,确立“御式服务”品牌服务战略,而品牌文化的载体则是“御泉道”。它是中国率先运用唐文化为管理工具的温泉渡假村,成为中华温泉旅游市场第一品牌。
庐山天沐温泉,率先在国家级名胜风景区——庐山脚下,进行温泉品牌管理,初期以珠海御温泉为蓝本,后逐渐形成了自己的风格。2005年上半年以前,以“江南第一温泉”为产品定位和广告推广语,天沐品牌全国连锁后,以“中国真山水温泉第一家”为产品定位和广告推广语,成为华中温泉旅游市场又一品牌。
广东帝都温泉,在硬件打造上,率先运用中国传统的阴阳五行养生理念,营造出温泉养生第一品牌。率先提出健康经营管理模式,提出养生温泉泡出健康,健康客房睡出健康,温泉美食吃出健康,休闲娱乐玩出健康等新的经营理念,成为中国温泉养生基地。
让我们来看海龙温泉,可以说是贵州温泉板块的新秀。然而,北有重庆各大知名温泉的挤压,南有贵阳乌当温泉、息烽温泉、遵义枫香温泉、水晶温泉的分流。从这个角度来说,海龙可谓背腹受敌。但是,市场只青睐先行者,老二永远只能跟老大走!只有另辟蹊径,独具匠心,做前人未做之事,想前人不敢想,做前人不敢做之事,走自己的路,才是上策。那么,海龙之路,何去何从,是跟风还是创新,是做老二还是做老大?
一、品牌塑造
市场定位
温泉旅游,是以感受温泉文化为目的,将以往温泉单一疗养的物化享受,提升到符合现代消费的文化和精神层面,成为一种以健康为主题,达到养生和休闲效果的时尚旅游,达到温泉的养生功能与休闲度假旅游概念完美融合,温泉的内涵
“以健康养生,美容养颜,休闲度假”为核心并得以延伸,目标群体日渐扩大,焕发出新的生命力。
温泉旅游,让人们开始一种全新的体验:原来泡温泉也有这么多姿多彩,也有这么迷人的魅力!
那么,来海龙温泉泡什么,谁会来海龙泡温泉?
l 泡心情
花无蝶没生气,山无泉没灵气,人无友没运气,游无乐没人气。
来海龙旅游,山乐水乐人亦乐,不亦快哉!
来海龙泡温泉,生意越泡越发,友情越泡越浓,不亦快哉!
来海龙饕餮美食,请人吃饭不如请人流汗,不亦快哉!
锁定市场之一:商务市场,大脑壳(政府官员)、老板们的达沃斯
l 泡感情
赏花宜对佳人,醉月宜对友人,映雪宜对高人。
商务会议哪里去,海龙温泉渡假村;
奖励旅游哪里去,海龙温泉渡假村;
团队精神哪里去,海龙温泉渡假村!
锁定市场之二:团队市场,企业文化的拓展地
l 泡友情
栽松以听风,种花以引蝶,登台以赏月,泡泉以邀友。
同学相会;
同事聚会;
朋友约会!
锁定市场之三:朋友市场,加深友情的聚义堂
l 泡亲情
以爱花之心爱家人;以爱家人之心爱花。
三口一家,其乐无极;
三代同堂,其味无穷;
三生有幸,其缘无限!
锁定市场之四:家庭市场,亲情快乐的大本营
l 泡爱情
楼上看山,林间听松,窗前赏月,水中看美人,别是一番情趣。
体验花前月下的浪漫,去海龙;
体验直面真情的沐浴,去海龙;
体验南亚风情的蜜月,去海龙!
锁定市场之五:情侣市场,天下有情人的浪漫谷
按接待人数排序:商务市场→团队市场→朋友市场→家庭市场→情侣市场
按接待区域排序:本地市场→>贵阳市场→>重庆市场→>其它市场
品牌塑造是一条永无止境的路!
在产品知名度的提升上,要使的品牌形象具象化、人性化,得到进一步深化和丰满;以清新、明朗、随和的语气与消费者对话,以相应的形式和内容与目标对象进行沟通,提升品牌亲和力;增加品牌沟通力;围绕文化核心优势,与产品结合进行阶段性功能诉求,如:健康、美丽、塑身、靓肤等。
深度挖掘产品优势,与消费者情感结合,推出阶段性产品销售主题,整合各推广渠道优势、销售产品的专业路线,主打中国喀斯特第一泉——精气神意境之泉的主题形象,突出产品核心竞争优势,从而吸引关注,达成消费。
采用强力聚焦,集中优势兵力打歼灭战的方式,才能达到事半功倍的效果。在推广过程中,每一环节都要集中财力、物力,紧紧围绕主题定位,从诉求内容、诉求风格进行统一的形象包装。
我们试图按这样的原则去寻找海龙温泉的品牌定位:
1、站在消费者的角度去思考,力求