房地产别墅推广渠道研究［PPT课件］.ppt

豪宅推广渠道研究
谨呈黄河集团:
12/26/2017
截止到2006年1月世联(中国)共操作豪宅项目近30个,区域遍及北京、上海、广州、深圳等大中型城市。
本报告所有结论都基于世联在各地的豪宅操作经验
在北京:西山美庐、麦卡伦地
在上海:佘山月湖、佘山银湖
在深圳:香蜜湖一号、淘金山、金地香蜜山
在广州:国际公馆、加州阳光
2
纲要
案例分享
1
2
3
4
5
6
上海豪宅推广策略
关于银湖
豪宅推广原则
上海媒体资源盘点
高端客户信息渠道研究
3
豪宅推广渠道原则
媒体广告渠道
媒体渠道资源
媒体效果评估
户外广告渠道
户外广告资源
户外广告评估
活动营销渠道
活动公司资源
活动策划力
资源营销渠道
世联VIP客户资源
三级市场渠道
品牌战略导向原则:
品牌战略最有效的渠道:报纸、电视和展会
以媒体广告渠道和活动营销渠道为主,户外广告渠道相配合。媒体宣传以“主题”贯穿,全年媒体投放量保持均衡。
销售目标导向原则:
实现销售目标最有效渠道:户外广告、活动营销,资源营销渠道
以户外广告渠道和活动营销渠道为主,深入挖掘资源营销渠道。媒体投放策略根据销售节点与市场状况确定。
4
纲要
案例分享
1
2
3
4
5
6
上海豪宅推广策略
关于银湖
豪宅推广原则
上海媒体资源盘点
高端客户信息渠道研究
5
销售目标为王的西山美庐
区域内户外广告牌
报纸广告(3次)
网络炒作
开盘红酒会
保时捷车展
现场音乐会
广告发布
户外广告
活动营销
电话
咨询
现场登记
及成交
少量媒体广告推广进行信息发布;
聚集人气营销活动保证现场销售力。
案例二
8
中信红树湾营销推广研究
渠道
销售性价比
品牌影响
报纸杂志
★★
★★★★
电视电台
★
★★★
展会
★★
★★★
活动
★★★★
★★
户外广告牌
★★★
★★
网络
★★★★
★
直邮
★★★
★
正式销售前,以建立项目品牌为主,主要以软文炒作,电视和展会为主,户外广告牌相结合.
进入销售阶段,则是以客户为导向,实行活动营销为主,结合直邮和网络。
案例三
9
中信红树湾营销推广研究
关于客户活动
研究客户喜好,根据不同的客户特征进行不同的维护活动;
充分利用发展商资源,展示发展商的实力,增强客户的购买信心;
精心组织高品质的活动,对于高端客户,活动在精不在多。
案例三
10