营销部目标与激励方案
激励方案提纲:
一、营销部目标管理:
→2015年07月28日以前无目标管理
→2015年08月01日开始有目标管理
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二、来自财务部的数据化
三、2015年11月—2016年01月的月度目标管理方案
四、2016年度的目标管理方案
一、2015年08月01日开始的营销目标管理
营销部线上组目标:(08、09月份实际综合完成达标率均达标)
每月拓展粉丝的目标任务为4500个
每月镶嵌接单及成品销售目标任务为10单
营销部线下组目标:(08、09月份实际综合完成达标率均达标)
每月镶嵌接单的目标任务为60万元
每月成品销售的目标任务为10单
二、来自财务部的数据化
老店费用+营销全体人员工资+人员提成等费用=53万元/月
三、2015年11月—2016年01月的月度目标管理方案
1、镶嵌业务接单目标60万元/月(以当月实收货款为核计标准),超额完成的部分,以%(建议3%)提成给营销部人员。超额完成的部分提成的分配方案为:
镶嵌业务专职人员(黄xx)得提成金额的%(建议50%),剩下提成金额的%(建议50%)由营销部其余的人员共享(这部分提成共享方案由营销部负责人根据实际情况灵活管理)。
2、成品销售业务目标25万元/月(以当月实收货款为核计标准),激励方式有:
①超过25万元的超额完成部分,以%(建议3%)提成给营销部人员。超额完成的部分提成的分配方案为:
成品销售成交人员得提成金额的%(建议80%),剩下提成金额的%(建议20%)归营销部集体所有(这部分提成共享方案由营销部负责人根据实际情况灵活管理)。
②每件货品采用:清楚底价+推向标价+平衡上下+促进成交的管理模式,底价及标价由营销部负责人联合公司老板商讨而定。成交额管理为:货品成交金额无论大于、等于、小于货品底价,均算入月度成品销售目标任务量中,另外,超过货品底价部分(溢价)的激励提成方式为:溢价金额的%(建议25%),成交的营销代表得提成金额的%(建议80%),剩下提成金额的%(建议20%)归营销部集体所有(这部分提成共享方案由营销部负责人根据实际情况灵活管理)。
备注:营销部负责人不享
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