企业入市策划
【知识学习目标】
在明确企业入市概念的基础上,确立企业入市的基本思路;
掌握企业入市的程序及战略、战术策划。
【能力培养目标】
具备企业入市策划的基本能力。
1 市场形势的分析与判断
企业入市策划的概念
企业进入市场(简称企业入市)包括新成立的企业进入已有的市场和老企业进入待开拓的新市场。
市场形势判断的标准
对市场形势进行判断,可以依据下列标准。
(1)市场总供应与总需求在总量上的比例。
(2)市场供应结构和需求结构的适应性。
(3)主要商品供求在量上的比例。
(4)市场商品量与仓储量的比例。
(5)市场价格总水平的稳定状态。
(6)货币流通状态,币值稳定状态,货币供求比例是否协调等。
市场形势分析
企业入市应遵循的规律与原则
(1)时间节约规律。
(2)价值规律。
(3)供求规律。
(4)竞争规律。
(1)自愿让渡原则。
(2)等价交换原则。
(3)公平竞争原则。
(1)自愿。
(2)公平。
(3)诚实。
(4)信用。
2 企业入市的程序策划
企业入市的过程
企业入市也称市场进入,是企业根据自己的启动或扩张战略而决定进入一个本企业尚未涉足的产业领域或目标市场的行为或过程。
企业入市作为一个过程包括3个阶段及相应的入市活动,如表7-1所示。
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