女装店小生意有大学问.docx

女装店小生意有大学问.doc女装店小生意有大学问
消费者心理的研究是一门学问,一般营销人员会针对消费者制定各种策略,以达到吸引消费者、促成销售的目的。⒍这原本是正确的,但是这种“教条”的方钦案本身就可能导致方案的失效,因为忽视了消费者的不确定性和人的不稳定性,但是如果放权给市场一线人员,又可能会造№成某些新的弊端。
短短几天的时间,发译生在朋友店里的许多现象不仅推翻了我以馋前固有的营销观念,也带给我许多的思考。
小生意里存在的许多营销道理,的确褙值得我们深思。
一直认为自己是了解营既销的,也常被邀请去行业的营销探讨会担爽任主讲嘉宾,前几日闲来无事,遂去朋友屐的小服装店里叨扰,短短两日,却让我在阴这个10余平方米的不起眼的小店里,发唛现了许多令我汗颜的营销道理,而这些小生意的营销道理,竟然是如此的浅显,却诫又如此的实用。
  成本、竞争与利润
进货时,朋友看上一款服装,单价批发铅价60元,正准备成交,一个熟人告诉说,在某处该款的服装批发价50元,于是纺在奔波了40分钟后,朋友疲惫地买下了ぞ一批50元的此款式衣服,除去路费、车
牢费,每件衣服也不过省了几元钱。
  琢分析
在该行业里,每件衣服进店,店主玢一般会加价50%左右。如果按照单件进涛价60元计算,那么每件朋友要卖90元膝,毛利润是30元;如果进价是50元,生那么每件衣服可卖75元,毛利润是25元,减少了5元的利润,但这反而成了朋抗友的优势。
第一种情况:如果别人的同ヲ系列服装卖90元,朋友也可以卖90元踣,那么毛利润可以达到40元,朋友的利痕润处于最高点;
第二种情况:如果别人殚看到朋友一件卖75元,也把价格调整到臧75元,那么朋友的毛利润是25元,而别人的毛利润是15元,朋友的利润依然驳在最高点;
第三种情况:如果该款服装脶本销售顺畅,别人为了成本问题而坚持卖鞋90元,朋友卖75元,那么朋友的单件琮成交价格就比别人少15元,看似朋友的利润点降低,但是由于质量、款式一样,秫可比性极强,所以朋友的成交量会超越别未人,按照1∶的成交值计算,朋友的利润色点依然最高,而且一般情况下,朋友在价格低的时候,别的店主无法坚持高价格,
那样服装就会滞销的,所以只能被朋友牵着走,销售返回到第二种情况;
第四种筒情况,如果这系列款式滞销的话,朋友可杆以以55元一件的价格清仓,而其他店主览却要以65元一件的价格清仓,朋友的损洛失依然是最低的。
  营销感悟:
如鲇今许多的大企业为了销售产品挥金如土,虽然也计算成本与