企业营销定位策划
【知识学习目标】
在明确营销定位概念的基础上,确立营销定位策划的思路;掌握营销定位策划的方法;掌握产品卖点策划的方法。
【能力培养目标】
具备营销定位策划的基本能力。
1 营销定位系统分析
营销定位系统的概念
营销定位是指企业在全面了解、分析目标客户、供应商的需求信息以及竞争者在目标市场上的位置后,确定自己的产品在市场上的位置及如何接近客户的营销活动。
营销定位对象系统分析
营销定位对象:
(1)行业定位。
(2)企业定位。
(3)产品定位。
(4)品牌定位。
(5)广告定位。
营销定位过程系统分析
市场细分,就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异性,把整个市场(即全部客户)划分为若干具有某种相似特征的消费群(细分市场),以便执行目标市场营销的战略和策略。
细分消费者市场的变量如表5-1所示。
(1)选择目标市场的条件有:
1)有一定的规模和发展潜力。
2)细分市场结构的吸引力。
3)符合企业目标和能力。
(2)选择目标市场的策略有:
1)无差别性市场策略。
2)差别性市场策略。
3)集中性市场策略。
市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对目标消费群对该类产品某些特征或属性的重视程度,为本企业产品塑造与众不同的,给人印象鲜明的形象,并将这种形象生动地传递给目标消费群,从而使该产品在市场上确定适当的位置。
营销定位的原则
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