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培训机构市场营销提案
李明航qq:282228007
一、前言
21世纪人们的教育水平,随着社会的进步也得到了快速和全面的提高。教育方式也正向着科学化、多元化、市场化延伸和挺近。为此,这样的一个时代前景给了我们教育行业一个非常良好和喜人的发展机遇,同时也更是一场挑战。面对目前教育培训行业的市场竞争,新的运营架构和模式将势在必行。
当前培训市场内大小培训班参差不齐,教师专业程度也高低不一,招生手法陈旧,知名度和美誉度也模糊不清,面对这样的形势,对于一个想发展的团队来说我们要勇往直前的干下去,并且干得更好更出色。那么我们接下来我们要做什么、怎么做、和谁做。。。等等问题就需要大家同心协力,共同丰收。走出一个我们自己新历程。。。
二、市场背景
首先铁西保工校区位处南十马路交通岗交叉点,有着双人流回归线的良好资源,但其门店客流访问率确不是很高,这等于我们得优势地理资源没有得到运用。再次,我们的教师队伍多为科班教师出身,有着良好的教育水平,是其他补习学校无法替代的软实力,也是我们的核心实力,那么如何发挥我们的教师资源将是在市场化竞争中一个重要环节。
在面对周边上十家竞争教育学校,市场竞争可谓激烈。他们的市场营销观念各种各样,市场占有率多少不一,那么我们如何在市场上确定我们的位置,争夺我们的份额,将与是我们大家都息息相关的共同问题,这个问题关系到我们学校招生,教师收入、学校发展等等,为此一个有本校区域特色的营销战略决策和战术执行将是一个非常重要的关键的起决定性重要工作。我校全体员工都将认真的、明确的、落实的。
三、工作思路和方向
一个团队要想发展就必须有方向、有目标、有分工。即让我们走在有方向的路上,赢在有目标的点上,勤在有分工的人上。
1统一思想,全员参战。
营销路上无捷径,每一个市场业绩的成功,都离不开每一个部门的努力合
和个人的辛勤工作,那么如何让每个部门向着一个方向努力呢?我将通过座谈会议形式、培训技能、日常表格及数据管理管式,树立为招生工作,为育生工作就是为自己工作的统一思想,全员向学校业绩指标努力为重点方向。
工作方式
内容方向
备注
1、座谈会
1、工作方向介绍
2、工作指标分解(到人头)
3、思想动员(小组对抗赛)
4、工作执行指导及问题解答
1、明确方向,团结努力,避免糊涂作战
2、责任有落实、人人有指标,防止团队压力大、风险大
3、保正工作积极、心态优良
4、充分团队力量,建立团队要团结意识,打有准备之仗
2、培训
1、危机意识
2、销售意识
3、个人时间管理
4、绩效与财务
5、日常管理
1、建立积极的、紧迫的、全局的工作意识
2、培养新的工作技能,提高整体作战能力
3、保证日常工作有序、紧凑、规范
3、数据管理
1、员工工作数据
2、学生营销数据
1、建立员工工作业绩评比机制,见差距,找原因,提高全员工作水平
2、增加营销渠道,确保生源新通路
2、营销模式多样化
面对当今如此强烈的市场竞争,一个新型的教育教学模式是打破营销竞争必做功课,根据个人经验有几点见解。。。
1、新终端营销:目前各学校多数以发传单广告的方式做市场招生,而学生面对十几家甚至数十家的DM单页早已麻痹和反感,单页宣传的市场收益甚微,那么我们要学会走出来,例如考虑针对学校周边的食杂店、文具店、书店等学生日常消费集中频率高的场所进行宣传推广,如张贴海报、广告笔派发等企业自身可投入和运行的模式。例如:
投放地点
物料规格
内容
数量
金额
备注
XX食杂店
KD板50*30厘米
企业标示
1
6
XX书店
KD板60*80厘米
教学特色
1
10
XX文具店
广告笔
企业电话等
200
100
….
…..
……
….
….
3、教学专业化及日常管理:
现在的教育机构由于成长时间短,但发展速度确很快。大部分的教学机构里外聘教师极具增加,那么教师的责任心和教学经验参差不齐,那么针对这一漏洞,作为专业教师建立一套可复制或有标准性质的教育方案给各老师贯彻下去,提高教师职业标准化水平将在学生和学生家长中形成一个其他企业无法代替核心优势。其教学方案可从升学方向,升学技巧和难点上着手,及学生个人的学科爱好上,学习环境上,与其学校教师融合度上做出,优势、劣势、机会分析,之后对学生进行着重教学和培养,形成一个锁链式的教学和学,3、家长信任度和依赖度,形成口碑传播,带动生源,同时也为市场部门提供可竞争的优势资源。
日常管理是企业正常运转的基础管理,那么如何将基础管理升级,不单让员工之间有序平稳进行,还要让员工有积极性,主动工作,这将是企业发展和成本控制的必要管理。
1、员工竞争赛 2、学