2010年桂林泗州湾项目营销推广策略.ppt

“泗州湾”项目营销推广策略
前言
泗州湾花园,位于桂林漓江上游板块的品质楼盘,由桂林金城房地产公司倾力打造。
项目大部分房源已内部消化,目前剩余房源、车位、商铺等产品即将推出市场,在前期未做任何广告宣传的情况下,销售压力不容小视。
我们将依托项目现有资源,进行优势整合,将产品价值逐一细化、广告形象逐步建立,并辅以公关活动等方式与客户零距离互动,增加售楼部、小区现场人气,让消费者认同项目的价值,从而实现项目的良好销售,取得经济效益最大化。
市场不缺金矿
只是缺少有眼光的掘金人
我们就是掘金来了。
本案只需解决3个问题
找对人。
说对话。
做对事。
以正确的方式,与主流目标群进行有效沟通。要做,就要做到叫好又叫座。
找准项目的形象定位,产品定位。定义生活主张,核心价值。让目标客群与项目产生对位,认同。
区隔定位目标消费人群,精准勾画出这个族群的特征与心理需求。
从项目出发寻找目标客群
产品分析&客群定位
项目概况:
地处桂林漓江上游板块,近临漓江,自然资源丰富;
雄踞城北滨江开发区,位于高档住圈,升值潜力大;
小区共11栋,总住户187套,可售房源85套;
电梯小高层,整体品质在同区域属中等偏上;
大户型,均价3500元/㎡左右,大部分房源总价均在45万元以上。
关键词:临江、大户型、45万、电梯小高层
找对人本案的目标客群
他们是谁?
30-50岁,城市的中坚力量,具有较强的经济实力,大部分是二次(以上)置业者。
他们重视社区的环境\文化\品质\邻居\物管等软件,更关注居住的尊崇感与品质感。
他们在哪?
桂林\大桂林\渴望在桂林居住的外地人群
经过对本项目的剖析,我们认为项目最大的问题在于:
目前项目周边配套缺乏,周边尚未开发,且前期房源为内部消化,宣传及价格起点较低。
具体表现:
区位——项目处于郊区与城区交界处,没有郊区的幽静,也缺乏城区的繁华;
景观——项目虽地处江边,但隔着春江苑项目,不是实际意义上的江景楼盘;
档次——产品品质属于中等偏上档次,品质较好,但无法与高端楼盘竞争;
交通——曲径通幽,但不在主干道旁;
配套——离市区不远,但周边400米缺乏基本生活配套。
项目剖析
他们凭什么选择本案?
漓江资源。巨大增值空间。
滨江高尚住区发展前景。
实景现房。精英生活圈。
大。舒适。尊崇感受。
说对话项目定位。在于主张。在于价值。
理性卖点+投资前景+感性诉求
=心理增值=物超所值
因此,形象力的高度是拉升项目价值的关键!