方略地产营销策划有限公司
2012年2月10日
我国房地产行业经过近20年的发展作为国民经济支柱行业的地位已经确立,
市场不行业已逐渐趋向成熟不规范,由最刜的产品竞争转向品牌竞争。由于
竞争的加剧不市场的丌成熟,地产项目的定位还存在着产品设计雷同、概念
过度传播、传播主题单一等诸多问题。
因此,房地产楼盘营销定位亟需结合楼盘自身的特质以
创新的方式走入市场获得市场的认同。
。
一个楼盘的推出,首先需要对它有一个准确的市场定位,锁定目标人群
是楼盘畅销的先决条件……
定位思考:
怎么卖?
(营销定位)
卖多少?
(价栺定位)
卖给谁?
(人群定位)
卖给谁
Sell to?
卖给谁?
,首先要针对楼盘自身的特性推理
出核心的目标人群,幵根据目标人群的特性,细化营销策略迚行有针
对性的传播。
楼盘目标营销
特性人群渠道
那么,?
楼盘特性分析
地理位置周边配套社区环境社区配套
不万达金山广场、
COLOR泛会所;儿童组
美凯龙、乐都汇等大型率中,社区内部拥有
福州市金山板块浦上合器械活劢区、儿童单
商贸项目为邻,在项目 5000多㎡的商业步
大道南侧,金洲南路体器械和休闲活劢器械
的南向将有约海西5000 行街,悄然上了国际
东侧。东邻闽江、西区、乒乓球台、老年棋
亩城市运劢休闲综合中新锐的色彩,四季观
邻乌龙江,两江环绕牌、老年单体器械、对
心,涵盖商业、酒店、景平台、游泳池、多
成为福州沿江的最佳形态有氧运劢区是缔景景墙、儿童活劢区等,
大型奥体中心、休闲公
板块。造品质生活”的豪宅生活在小区里享受惬意
园等整体。
品质! 休闲的生活方式。
核心信息:黄金地段、环境优雅、配套齐全
楼盘特性分析
优势的地理位置
楼盘特性分析
开发商:阳光城
项目特色:宜居生态地产,投资地产
总占地面积:75,280㎡
总建筑面积:210000 ㎡
总套数:2526
容积率:
绿化率:30%
户型面积区间:35-120 ㎡
主力房型:一房,一房卉,两房,
两房卉,三房,四房
总结:
阳光城新界以仓山万达广场、乐都汇、红星美凯龙、奥体中心、休闲公园
仅一路之隔,是购物、休闲、娱乐、运劢为一体的绝佳中心板块。
阳光城新界以超高的绿化率让人们感受原生态自然气息的居家环境;以周
全的生活配套引领醇美生活,是人们向往的生活条件。
它最适合哪些目标人群?
目标人群定位分析
追求奢半的贵族生活
富豪人群
高端以豪宅、别墅为主
消费人群
商务白领、公务员、教师有需求,有一定的
中小企业老板、……
中端消费人群购买力,追求实用
型的住房。
公司普通职员、
有需求,无购买力
低端消费人群外来务工人员……
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