商场招商工作总结
篇一:
201X招商部工作总结[201X]凯邦地产招商部工作总结汇报人:
招商部袁园于201X年8月份来凯邦地产入职,熟悉了两江城项目后并接手了招商部的工作,在甘总、江总、徐总的分别带领下,将招商部门的工作有序的开展了起来,总结这几个月的工作,有辛勤的劳动但也有不足的地方,以下是对近期工作的总体回顾,望对来年工作起到提示的作用:
一、8月份以来主要做的工作:
1、与招商代理公司的衔接:
先后与鉴正伟业及海基策划进行对接,鉴于“鉴正伟业”在工作过程中的怠慢后暂延缓了合作并与“海基策划”公司对接,进行了对“凯邦.两江天街”的整体规划和业态定位,在领导的指示并批准下最终确定了整体租售结合的方案;
2、与总工办、设计院的对接:
因为商业部分的建筑设计标准需与总工办及设计院反复对接,先后通过会议和面谈等形式确定了商业部分的建筑设计要求,并对酒店、幼儿园、主商以及销售部分的商业分别提出了不同的要求,现正等待设计院出具完整的施工图纸;
3、确定了几家主力店:
通过酒店管理公司的评标会确定了2号楼自营酒店的管理方由法国欧韵酒店集团管理公司承担,并签订了前期顾问及后期管理合同;通过与珠海大地幼儿园的对接,完成了合作的初步意向,现处于修改
合同细节阶段,争取在201X年1月份完成租赁合同的签订;通过华大影院的介绍,9月份接待了重庆电影集团一行,并达成了合作意向,但是由于国企速度较慢以及国企年底清算工作较为忙碌,现在跟进的结果是争取在1月份再通过反复跟进,争取在年前签订意向书或是租赁合同;
4、招商部门的组建:
本部门人员前期仅由胡勇(招商部主管)以及我组成,几个月的时间里完成了人员的招聘,增加了招商顾问黄杰以及内勤人员肖春蓉,随着招商工作的逐步展开,会继续招聘专业的招商人员共同完整项目的进行;拟定了部门管理制度,以及招商整体流程,有关招商的合同和基础资料,并定期的对部门人员进行工作检查和培训,争取带领出专业、规范、职业的招商团队;
5、招商政策的拟定:
通过基础资料的整理和本地商业市场调查,准备了“凯邦.两江城”的招商方案及销售及返租方案以供领导审批并抉择,其中详细的阐述了项目背景、项目招商原则、项目业态规划、项目招商政策以及如何招商等内容,以上资料准备于201X年1月中旬交稿;
6、有关商业宣传方面的事宜:
参与了1977广告公司对接“凯邦.两江天街”的招商手册的编写及资料的提供,共制作了2个版本,新版将于201X年1月制作完毕;并配合开盘及秋季彭水售房部活动制作相关T型牌,DM单,画册等;配合巨蟹公司提供资料完成商业宣传片的制作,本短片大概于201X年1月底交稿,但预付款仍未支付;
7、本地商家资源的发掘:
在徐总的领导下与彭水商会何会长建立了频繁的联系,了解了本地的各行商会成员的需求,在11月初召集了建材商会成员40多家,做了本项目的宣传和讲解,12月初建材商会在两江广场举办了周年庆演唱会,提高了广大市民对两江城项目的关注度,接下来的时间里力图与何会长对本地的服装行业、建材行业、餐饮行业进行客户的发掘,在商业的销售和租赁中起到很好的资源整合作用;
8、其他商家的洽谈和维护:
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