直销行业研究分析报告.doc

目录
第一章行业概况 3
一、直销的概念 3
二、行业规模 3
三、行业发展格局 3
四、行业发展趋势 6
五、相关政策 7
六、宏观环境对直销业发展的影响 8
七、直销行业发展前景分析 8
第二章重点企业介绍 9
1、安利 9
2、完美 11
3、无限极 12
4、玫琳凯 13
5、天狮 14
6、三生 16
7、雅芳 16
8、新时代 18
9、富迪 19
10、太阳神 19
11、尚赫 19
12、康宝莱 20
13、如新 21
14、宝健 21
15、中脉 22
16、隆力奇 22
17、罗麦 23
18、嘉康利 23
19、安惠 24
20、克缇 24
21、金士力佳友 25
22、绿之韵 25
23、美乐家 26
24、康力(本部) 26
25、葆婴 27
26、金日 27
27、欧瑞莲 28
28、安然 28
29、炎帝 29
第三章直销型企业物流市场分析 29
一、直销产品物流共性分析 29
第四章直销行业与招商物流现有运作资源和运作模式的匹配程度分析 31
一、直销企业产品分析 31
二、招商物流的优势 31
直销行业研究分析报告
第一章行业概况
一、直销的概念
直销是指直销企业招募直销员,绕过传统批发商或零售通路,以面对面且非定点的方式,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品和服务的经销方式。直销讲究的是重复消费,通过直销方式销售的商品主要有保健品、化妆品和日用品。随着中国经济的发展、居民收入的增长、生活节奏的加快以及老龄化社会的来临,人们越来越重视健康投资,于是保健品、日化产品、美容化妆品异军突起,各种各样的抗衰老产品、家用生活必备品开始慢慢占领市场,这为中国直销行业的发展提供了一个良好的契机。
二、行业规模
中国经过30多年的改革开放,经济发展取得了令人瞩目的成就。当今中国已成为全球第二大经济体,仅次于美国,这样的经济发展规模和速度,给国内各大行业带来了极大的活力与机遇,在这样的宏观经济背景下,直销行业逐渐成长为一个倍受人关注的朝阳行业。据不完全统计,2010年中国直销行业的市场总业绩大概在1200亿元左右,而到了2011年,中国直销行业的市场总业绩达到了1400亿元左右,其行业平均增长速度在20%左右。未来五年,随着中国市场经济的快速发展,直销行业将会迎来一个高速发展的机遇期,来自政府和市场的各种巨大推动力,将会加速直销行业的快速发展。直销行业年度总业绩势必将在1400亿元的基础上不断扩大。


三、行业发展格局
1、外资企业占据大部分市场,内资企业发展堪忧。
截止2012年2月16日,共有30家企业获得了国家商务部颁发的直销经营许可证。30家拿牌直销企业,外资企业共有20家,%;内资直销公司共10家,%;


20家外资企业服务网点的总覆盖区域数量为7389个,占30家直销公司服务网点覆盖区域总量(8066个)的92%。所有内资直销企业服务网点的总覆盖区域数量为677个,占所有直销公司服务网点覆盖区域总量的8%。



2、各企业占据市场区域参差不齐

各直销企业覆盖省级行政区个数
雅芳取得直销经营权的省份最多,为30个。安利公司拿到了内地31个省份中的24个省份的直销经营权,还有7个省份没有获得直销经营权,包括内蒙古自治区、宁夏回族自治区、甘肃省、青海省、新疆维吾尔自治区、贵州省和西藏自治区;玫琳凯拿到了25个省份的直销经营权。玫琳凯的直销空白省份包括吉林省、河北省、西藏自治区、新疆维吾尔自治区、青海省、海南省;康宝莱(中国)保健品有限公司新增加了包括河北、山西省等在内的共8个省/市/自治区作为直销经营区域。截至目前,康宝莱在中国内地的获准直销区域达到24个;无限极(中国)有限公司在原已批准的直销区域基础上进一步扩大辽宁省、湖南省、上海市、深圳市为直销区域,至此,公司的直销区域已扩展至6个省份及直辖市,涵盖70余座地级市;完美(中国)有限公司获准在广东省、江苏省和福建省的获批区域开展直销业务。
3、华人企业发展迅速
以无限极等企业为代表的华人企业销售业绩正在逐步上升,已经成为各华人企业的榜样,并在销售业绩上快速追赶欧美行业领先企业。
4、行业梯队分化现象愈加明显
直销行业一直以来便有着梯队分化的现象,一些早早进入中国直销市场的跨国公司实力强大,一直处于行业领先地位;一些企业正悄然崛起,销售业绩增长迅速;于此同时,另一些企业处于稳步增长状态。直销行业梯队分化的现象越来越明显。

图1 2011年中国直销企业销售收入
由图1可以看出,安利(中国)的行业老大位置无人可以