职位说明书
1. 基本信息(与职位相关的基本信息)
职位名称:北京地区营销经理
任职者:XXX
所在部门:营销部
工作地点:XX公司XX楼
上级职位:北京大区营销经理
上级姓名:XXX
制定日期:XX年XX月XX日
(该职位存在的主要目的和价值)
为了保证营销部全年各项任务指标的顺利完成,在营销核心班子的领导下,全面负责北京地区的营销队伍建设,营销任务,渠道建设,风险控制工作,同时负责核心渠道营销营销规律的归纳和总结。
(该职位的直接下级,内外部主要关系部门)
直接下级
内部主要关系
外部主要关系
医药代表
财务部
人力资源部
市场部
商业代表
医院
(职位的关键活动和要达到的成果以及关键衡量要点)
序号
主要应负责任
负责程度
衡量要点
1
管理营销组织
为了保证本区营销工作的顺利开展,达到公司的销售额和利润指标,设计本区营销组织的结构并进行科学管理。
合作
结构的完整性,
管理的科学化
2
实现销售目标
为完成本区的营销任务,制定营销计划,合理调动资源,严格控制价格系,
监督完成销售任务。
独立
本区销售总额
3
制定营销策略
为了不断提高市场的占有率,达到公司的销售额和利润指标,制定营销计划。
独立
市场占有率、销售额、利润
4
拓展销售渠道
为了提高所属地区渠道的质量和数量,指定各区核心渠道计划,了解渠道客户的需求,提高渠道复合化。
合作
渠道的数量、质量
5
提高销售利润
为了达到利润目标,提高销售额,控制价格和销售费用。
合作
销售额
销售价格
销售成本
6
控制销售风险
为了降低风险,定期检查本区库存、积压、欠款、租赁的情况并及时进行处理。
独立
准备金率
回款率
7
建设营销队伍
为了提高部门效益和员工的积极性,进行员工培训、指
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