商务谈判实训报告怎么写.doc

商务谈判实训报告怎么写
商务谈判实训报告
重庆科技学院
学生实习(实训)总结报告
学院:__工商管理学院____ 专业班级:_市场营销班_ 学生姓名:__ _______ 学号:__ 实习(实训)地点:____A309、 F515________ _
报告题目关于商务谈判的实训报告
报告日期:2013 年 1 月 18 日
指导教师评语: __________________________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _
成绩(五级记分制):______ _______
指导教师(签字):
实习(实训)总结报告的写法及基本要求
一、实习(实训)报告一般由标题和正文两部分组成
:标题可以采取规范化的标题格式,基本格式为,“关于××的实习(实训)报告”。
:正文一般分前言,主体,结尾三部分。
(1)前言:主要描述本次实习(实训)的目的意义、大纲的要求及接受实习(实训)任务等情况。
(2)主体:实习(实训)报告最主要的部分,详述实习(实训)的基本情况,包括:项目、内容、安排、组织、做法,以及分析通过实习(实训)经历了哪些环节,接受了哪些实践锻炼,搜集到哪些资料,并从中得出一些具体认识、观点和基本结论。
(3)结尾:可写出自己的收获、感受、体会和建议,也可就发现的问题
提出解决问题的方法、对策;或总结全文的主要观点,进一步深化主题;或提出问题,引发人们的进一步思考;或展望前景,发出鼓舞和号召等。
二、对实习(实训)报告的要求
(实训)报告,报告内容必须真实,不得抄袭。学生应结合自己所在工作岗位的工作实际写出本行业及本专业(或课程)有关的实习(实训)报告。
:不少于800字每周,累计实习3周及以上的不少于2000字。用A4纸书写或打印(正文使用小四号宋体、。其余排版要求以美观整洁为准)。校内实习(实训)报告字数要求可适当减少,具体要求由学院依据课程特点规定。
(实训)报告撰写过程中需接受指导教师的指导,学生应在实习(实训)结束之前将成稿交实习(实训)指导教师。
关于商务谈判的实训报告
商务谈判综合训练是市场营销专业必修课中的实践课。我们这次实训,旨在通过商务谈判综合训练,使学生在实际操作中熟悉、掌握谈判的基本理论、基本原则和基本方法,把握商务谈判的准备、开局和签约的各个阶段的运作,掌握商务谈判开始之前收集情报的方法,组建谈判团队并掌握制定谈判计划的方法,熟悉商务谈判的策略和技巧,并且能够在模拟谈判活动中熟练运用。
本次实训的步骤分为:1、商务谈判前期准备:要求我们收集相关情报和信息,制定商务谈判的计划。2、商务谈判的过程:要求我们熟悉开局、报价、议价、让步各阶段特点及策略实施。3、商务谈判结束:要学会把握时机,结束谈判,并签订商务谈判的合同。
这次谈判要求学生每4人组成一个谈判小组,并由学生自行分配谈判角色,包括:谈判组长、商务人员、技术人员、法律人员、财务人员、后勤人员等。每个谈判小组在指导教师处抽取模拟谈判情景,并确认自己的谈判角色。然后完成以下工作:在商务谈判前收集相关资料并制定出书面谈判计划,然后每两个小组配对进行模拟谈判,最后根据模拟谈判的情况修订谈判计划。
我们小组抽取的是关于巴西淡水河谷同青岛港董家口港的谈判,我们是乙方淡水河谷,这次谈判的议题是围绕青岛分销中心来进行谈判,我方需在董家口港建立一个分销中心,继续我们在中国市场的扩大,甲方董家口港则根据我们的入驻条件收取相应的费用,谋求自己的利益。我们就根据这一情况进行商务谈判。
在接下来的几天里,我们就开始收集资料,获取相关情报和信息,我们作为淡水河谷,不仅要了解自己的信息,也要了解对手的情况,搜集和整理资料后,便开始制定商务谈判计划,为我们谈判做一个总体的方案,规划谈判策略、谈判方法等,同时撰写谈判策划书,星期四,我们便进行了模拟谈判,我们针对淡水河谷在董家口港的分销建设计划进行了洽谈,并对地租、分行等情况进行了重点谈判,谈判中遇到了一些僵局,但最终谈判以成功告终。
经过这次商务谈判的实训,我学到了很多东西,对我们这个专业有了更深的认识,也了解到了商务谈判模拟实训该做些什么,怎么做,加深