全新英朗上市培训 竞品篇.pdf

与“你”共鸣竞品篇
全新英朗上市培训
目录
全新英朗上市培训——竞品对比篇
核心竞品全新英朗 VS. 朗逸
全新英朗 VS. 新福克斯
全新英朗 VS. 新卡罗拉
扩展竞品全新英朗 VS. 朗动
全新英朗 VS. 新宝来
全新英朗 VS. 新明锐
目录
全新英朗VS. 朗逸
全新英朗VS. 朗逸
与朗逸车型比较,
建议客户购买全新英朗的理由
购买理由与客户沟通时的核心话术需掌握优势点
好看外观更显时尚、动感;内饰更加精致、高档外观及内饰对比
好用乘坐空间更宽敞、舒适;人性化配备更丰富、细节更完善空间及配置对比
好开底盘、悬挂形式更先进;主被动安全更完善操控及安全对比
大众朗逸
产品背景
时间
2012年6月在中国上市
车型

动力
自然吸气/
+ 5MT/
6AT/7DSG
定价
:-(万元) /
:-(万元)
大众朗逸
新朗逸诉求卖点
外观内饰动力空间安全科技功能
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16吋动感铝合金轮毂动态纹理扬声器外网 DSG七档双离合器变速箱贴心丰富储物空间 HHC坡道起步辅助系统 KESSY无钥匙进入一键 8喇叭高保真立体声音响
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锋锐有型侧腰线后排可折叠座椅 EA211全铝环保TSI涡轮增 RKA智能胎压监测系统启动功能(选装) Climatronic全自动精控恒
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晶耀动感前雾灯滑动式中央扶手压汽油直喷发动机 WORKS安全头枕 USB接口/Aux-in音频温空调
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磐石双飞翼独立光源前大灯驾驶席座椅3档手动腰托定速巡航爆燃式预紧限力安全带输入端口可加热外后视镜
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全新德系硬朗前脸全新T型流线中控台倒车影像车载蓝牙手机准备系统前排座椅电加热
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双件式立体造型尾灯四门尊贵迎宾踏板儿童安全座椅固定装置多媒体影音系统双层式智能电动防夹天窗
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钻石切割横拉式前格栅尊贵真皮多功能方向盘 Isofix+Top Tether 四车窗智能一键升降外后视镜电动可折叠
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全方位6安全气囊智能导航系统雨量感应静音无骨雨刷
01 好看-外观对比
外观形象
PK
全新英朗朗逸
与Riviera II一脉相承、别克最新款产品 2008年上市,2012年略有改动
车身更宽、高,外形更多新潮、高档设计元素整体设计平庸,符合大众一贯套娃设计风格
02 好看-外观对比
前大灯
PK
全新英朗朗逸
大幅适配HID氙气大灯无HID氙气大灯
透镜设计反射式大灯
标配光导式LED日间行车灯无LED日间行车灯
03 好看-外观对比
车身侧面
PK
全新英朗朗逸
线条更富于变化,更流畅线条更平直,缺乏立体感
更短的前后悬设计,符合潮流前悬设计过长,缺乏视觉冲击感
车窗玻璃面积更大车窗玻璃面积小
04 好看-外观对比
尾部造型
PK
全新英朗朗逸
LED光源后尾灯普通小灯泡的尾灯
车身更宽车身比全新英朗窄33mm
隐藏式排气尾管外露式排气尾管