婷美内衣市场营销.ppt

市场=人+欲望+购买力
婷美内衣营销战略
婷美内衣营销成功在于采取了以下营销策略
一:发现市场
二:进入市场
三:产品策略
四:价格策略
五:推广策略
一:发现市场
婷美保健内衣的起源是英姿带;
1999年2月,英姿带的技术发明人李博元找到周枫,希望借助周岚的市场运作能力,使他的专利技术再次焕发青春;
一:发现市场
调查表明,普通成人市场对矫姿的需求并不强烈,因为成人的身体已经成型,很难改变。但是,如果能进行技术再开发,并满足女性再关心的丰胸,减肥等欲望,也许会带来巨大的收益;
海尔的“25分钟班长制”
“25分钟班长制”就是让班组成员共同参与管理,进一步发挥员工主人翁作用。
“25分钟班长制”就是每天上午10分钟,下午15分钟的这25分钟班长换位,替换班长的员工行使班长职权。其间必须完成保持工位整洁,巡视整个流水线,帮助其他员工,代领物品,到其他工位学技术等一系列工作。实施一段时间后,总体效果不错,员工们亲自参与管理,都感觉收获很大。
首先班组的总体意识加强,过去总认为干好自己的工作就行,其他一律与我无关。而当25分钟班长,必须考虑到整体而不是个人,责任感大大加强。并且通过切身感受,员工能更多地体谅他人劳动之苦,互帮互助的良好班风逐步形成;
其次成员之间的沟通加深了,原先流水线操作,是各干各的,除自己的技术外,其他工位了解不多,当25分钟班长以后,组员有机会了解其他工位的工作,并通过亲自试验,学到不少技术。过去只有班长一人十二个工位的技术样样精通,经过一段时间学习后,班组里许多人会干其他工位的活了,这大大激发了员工们的劳动热情。
敬业的员工驱动顾客忠实度
:" 任何一家想竞争取胜的公司必须设法使每个员工敬业。" 对服务业来说,这格外重要,因为公司的几乎所有价值都由每个员工提供给顾客。然而即使是纯粹的制造业,如果没有敬业的员工,就很难生产出高质量的产品。根据我们的定义,一个" 完全敬业" 的员工对盖洛普工作环境监测(GWM) 调查的12个核心问题会作出完全肯定的回答。这12个问题是盖洛普通过广泛研究得出的,研究旨在将员工的态度与公司基层的四个经营业绩指标相联系。这四个业绩指标是员工保留、生产效率、顾客满意度和利润率。上述盖洛普路径仅仅描述了敬业的员工与顾客忠实度的一般关系。事实上,敬业员工的增加与利润增长往往有十分直接的联系。唯有生产效率提高和员工流失率降低时,利润才能增长。
在优秀经理领导下发挥员工所长驱动员工敬业度
在盖洛普路径的入口,最初的几步必须走得近乎完美,否则后续的与顾客忠实度、收益增长和利润率的关联就不会发生。路径的第一步是发现员工的独特优势。盖洛普所谓的" 优势" 或" 才干" 主要指一个人的思维、感知或行为的模式,其次才是后天学得的技能和知识。在确定了一个人的优势后,就实施路径的第二步:经理必须将这名员工派去做能发挥其优势的工作。如果前两步走错,那么无论后来如何鼓动和培训员工都将无济于事。盖洛普认为,在选拔员工时,公司往往花费太多的时间和资金来考核员工的技能和知识,而忽视他们的内在优势。大部分公司在路径的入口就跌交,因为他们不能精确判断招募了多少才干,并且这些才干定位是否准确。
盖洛普工作环境监测的12个要点
我知道公司对我的工作要求
我有做好我的工作所需要的材料和设备
在工作中,我每天都有机会做我最擅长做的事
在过去的七天里,我因工作出色而受到表扬
我觉得我的主管或同事关心我的个人情况
工作单位有人鼓励我的发展
在工作中我觉得我的意见受到重视
公司的使命/目标使我觉得我的工作很重要
我的同事们致力于高质量的工作
我在工作单位有一个最要好的朋友
过去6个月中,在工作单位有人和我谈及我的进步
过去一年里,我在工作中有机会学习和成长
一:发现市场
按照周枫当时的感觉,“英姿挺拔”能让男人有很好的气势,而女人挺拔以后,整个身体曲线就是婀娜多姿,女孩子穿高跟鞋就能让身体挺起来就是这个道理。
一、进入市场
(一)中国女性内衣行业状况
2000年,中国内衣业总产值约为500亿元,并且预计在未来的10年内仍将以20%的速度增长
在内衣行中,属于品牌女内衣的市场是40-50亿,只占总市场的10%,而全国性的高档文胸品牌则仅达到了23-25亿销售额。