成都蓝光空港国际城项目营销策略报告.ppt

航空港项目营销策略报告
报告结构思路
目标客户策略
项目初识
目标客户思考
销售现状
市场机会点
营销战略
活动攻略
传播攻略
价格与推售策略
费用预算
空港区域商业主要沿临港路周围分布,以居住小区为主题,零星分布;
主要是社区商业为主,对周边辐射力有限;
商业业态主要是超市,要点,洗车场、餐饮为主;
主要餐饮、娱乐(电影院)分布在和贵久居区域,片区内无高端餐饮娱乐;
区域内商业发展处于初级阶段,商业租金在60-80元/㎡,租金水平相对较低;
蓝光空港国际城
临港路
商业相对集中区域
区域商业现状—发展滞后,商业分散
注:黄色框为商业分布区
区域商业现状——供应少,且总量小,以社区底商为主
温哥华花园
弗客水岸
金港中心
空港十六区
空港国际城
利通空港晶座
商业供应不足70000㎡
项目
供应量
商业规划
空港十六区
1300㎡
主要是社区配套
温哥华花园
1800㎡
主要是社区配套
金港中心
45000㎡(40000㎡联华商场)
主要是以购物中心为主,自持商业4万㎡
弗客水岸
3000㎡
社区配套
利通空港晶座
2500㎡
社区配套
翰林南城
3000㎡
社区配套商业
和贵久居福
10000㎡
电影院,红旗旗舰店
区域商业供应分散,主要是社区商业为主;
商业供应量小,无大型商业供应;
瀚林南城
和贵久居福
区域商业现状—缺乏规划,业态单一无特色
项目
规划形态
业态类型
业态配比
空港十六区
社区底商
零售、餐饮、生活服务
零售65%、餐饮15%、休闲20%
温哥华花园
社区底商
零售、餐饮、生活服务
零售65%、餐饮15%、休闲20%
金港中心
区域商业中心
酒店,写字楼、主力商场
零售400%、餐饮15%
休闲15%、百货30%
弗客水岸
社区商业中心
零售、餐饮、生活服务
零售65%、餐饮15%休闲20%、
利通空港晶座
社区商业中心
娱乐、休闲、餐饮、生活服务
零售50%、餐饮10%、休闲40%
翰林南城
社区商业街
娱乐、休闲、餐饮、生活配套
零售25%、餐饮20%、休闲35%商务20%
和贵久居福
社区商业街
零售,餐饮、影院
零售20%、餐饮30%、休闲10%百货40%
区域商业无特点,业态雷同;
区域商业无统一规划,业态单一,以社区配套为主;缺乏主力商业;
周边住宅小区统计
住宅校区
户数
人口(5人/户)
圣菲town城
8000
40000
空港十六区
2530
12650
美好家园
731
3655
阳光地中海
1000
5000
江南宅院
138
690
成都新天地
1278
6390
空港晶座
2464
12320
弗客城
1150
5750
弗客水岸
750
3750
新航印象
182
910
温哥华南苑
2000
10000
宏昌佳苑
500
2500
翰林南城
1262
6310
和贵久居福
4000
20000
温哥华花园
1410
7050
宗申流溪丽园
674
3370
城南逸家
818
4090
上优水岸
468
2340
书香尚品
581
2905
翰林上岛
2800
14000
康桥品上
1009
5045
润扬川大河畔
880
4400
银泰花园别墅
264
1320
合计
34889
174445
根据现场走访统计:
航空港片区2000年以后新建小区24个,累计34889户,居住人口20万人;
其中1000户以上小区12个,其中蓝光圣菲TOWN城8000户,和贵久居福4000户,体量巨大;
区域楼盘入驻率均保持在90%以上;
现居住人口20万人口,未来规划达50人居住人口
区域消费人群状况
空港校园消费人群统计
川大江安校区
25000
西南民族学院航空高校区
40000
成都信息工程学院航空港校区
25000
成都体院航空港校区
10000
合计
100000
空港区域分布成都4所重点大学,据不完全统计四所学校学生以及教职工消费人群达10万人,是此区域不可忽视的有力消费群体。
10万校园消费人群
区域外消费人群
白家镇
28000
牧马山镇
60000
石羊片区
40000
武侯区文昌村片区
30000
物流港
50000
合计
208000
20万流动人群
牧马山区域:居住人口6万人,主要入城通道大件路,距离本项目9公里,国际城是成都方向距离最近商业消费区域;
白家镇: