读懂市场进化路径踏上妙趣横生的营销之旅
卖轮子
Selling the wheel
———选择最佳营销方式
作者:[美]
译者:李耀廷张玲
新颖、独特的营销寓言;
简洁、浓缩的创业历程;
新奇、美妙的阅读之旅!
中央编译出版社
译者手记
我得承认,作为译者,我本人对销售并没有多少深入了解,更谈不上什么见解和认识。于是,
就是在这种情况下,我接下了《卖轮子》一书的翻译任务。
按照惯例,在翻译之前,译者都要把原书拿过来从头到尾通读一遍。结果,在读了几章之后,
我便迅速融入了故事情节,更一发不可收拾,几乎是一口气读完了整本书。读完只有一个感受:酣
畅淋漓,收获颇丰!
《卖轮子》是一本销售类故事书,讲的是主人公麦克斯从发明轮子、销售轮子、创立轮子公司
到最终经历一路坎坷成为轮子行业翘楚的故事,全书重点讲述麦克斯雇用的四种销售人才如何采用
四种销售模式成功地“卖轮子”。这四种人才就是:缔结者、向导者、建设者以及销售领袖,与此相
对应的四种销售模式便是:缔结型、向导型、建设型、领袖员工型。
杰夫·科克斯提出的这四种销售人才与销售模式的概念,简洁、新颖而独特,浓缩和概括了销
售与销售市场的一切,博大而精深!毫不谦虚地说,读完本书,一个对销售一无所知、毫无概念的
人,也必能对销售有了一个宏观和微观的全面了解,并能拥有独特而深刻的理解!
此外,杰夫·科克斯在重点讲述销售的过程中,还向读者巧妙地阐述了一家公司从无到有慢慢
壮大的历史,并精心融入了大量企业管理的理念和思维,让读者明白企业应该如何及时应对市场的
变化和挑战,适时变与不变,保持自身的优势与活力。可以说,读完本书,一个对企业管理一无所
知的人,也必能获得一种总体认识和深入理解!
不得不指出的是,作为八部商务类书籍的作者,杰夫·科克斯对销售的理解颇为深厚,他指出:
在当今一个产品日趋同质、服务日益完善的时代,企业的竞争优势已经不完全依赖产品和服务了,
而重点在于销售团队的实力和素质。也就是说,谁拥有了一支超强的销售队伍,谁就把握了市场的
脉搏,就等于拥有了市场和未来。而且,作者在字里行间向读者透露出一个很重要的销售理念,销
售人员其实销售的不是产品或服务,而是人、是企业、是文化!
作为一位资深商务书籍作家,杰夫·科克斯不仅完美阐释了自己的销售理念和思维,更充分考
虑到了读者的阅读感受,采用讲故事而不是讲理论的方式,让读者享受阅读的轻松愉悦和畅快体验。
基于此,本书的确做到了语言简洁晓畅,风格轻松幽默!相信诸位繁忙的商务读者在百忙之中拿起
本书时,都能爱不释手,一口气读完!
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末了,作为本书的译者,内心里有一种希望或者说也算美好愿望吧,希望杰夫·科克斯的这些
销售理念能被国内的商务人士接受和认可,并能引发大家的思考,进而在今后的商务活动中去身体
力行。如此一来,杰夫·科克斯的一番心血以及译者、出版商的一番辛苦也算没有白费;从而使杰
夫·科克斯发明的这个“轮子”,也成功地被译者和出版商给卖出去了!
李耀廷
2009年8月于中国济南
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目录
第一部分轮子的发明
1无人理睬的天才发明
2先知者奥兹
3竞争对手就是大象
4谁是最佳销售员
5离去的销售员,卖不出去的轮子
6销售梦想的卡修斯
7 麦克斯的第一桶金
8销售达人的秘籍
9 初识伊迈姆
第二部分轮子市场的形成
10 巨大的金字塔合同
11 大金字塔工地上的托比
12 农民伊迈姆的手推车
13 九步营销法
14 宣传、宣传再宣传
15意外的收获:石磨
16 竞争产品:伍迪木轮
第三部分轮子市场的成熟
17 技术?还是市场
18 雇佣建设者本
19 轮子安全周
20 赢得阿特拉斯的合同
21 李子事件
第四部分轮子市场的竞争
22泛滥成灾的廉价轮子
23销售领袖走马上任
24紫色的百万轮子商业中心
25馅饼大战
26最后的忠告
27新生
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第一部分轮子的发明
1 无人理睬的天才发明
很久很久以前,在遥远的古埃及法老王时代,有一个名叫麦克斯的人。
有一天,当麦克斯外出商务旅行时,途径埃及大金字塔
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