增员方法
培训部
每一个流程,都有一个起点、一个终点。如果你将重点放在该流程前面的15%,那么你就至少能保证获得期望中的85%的产出。只要专注于任何事物的第一个15%的部分,剩下的85%就不费力气了。
——质量管理大师:威廉·爱德华兹·戴明
增员有难度方法最关键
目录
增员选择
增员渠道
增员方法
无原则的增员是一个不负责任的开端,
有选择的增员才是伟大事业成长的基础。
增员选择
成功的保险销售从业人员所具备的特征
有企图心(心中总有梦)
勤奋
亲和力强
有生活和工作经历(阅历)、人脉好
能够接受培训(有学习力)
客观共性
内在特质
年龄30-50岁之间,大专以上学历
从业五年左右,之前有销售经验
百万赢销俱乐部会员共同特征
超乎常人的勤奋努力
非同一般的自信专业
执着地找对客户用对方法
成功佐证--新华保险百万营销俱乐部群体分析
缘故
增员
推荐
增员
陌生
增员
从认识的人当中进行增员,如:朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事等。
陌生增员包括报纸广告、社区、人才市场、互联网、直接邮递增员、自行上门等。
转介绍增员,如:通过缘故市场、其他行业销售人员、影响力中心、公司内勤介绍等进行增员。
到哪里找合适的人?
推介人
个人观察
影响力中心
老客户……
可控制的增员来源
职业介绍所
报纸广告
自己上门者
网络招聘……
不可控制的增员来源
增员的主要人群分布:
老客户
私企老板娘
白领上班族
私营业主
......
自由职业者
高官家属
村干部
家庭主妇
到哪里找合适的人?
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