易居中国2010年恒盛·尚海湾（南通）项目营销推广执行方案.ppt

恒盛·尚海湾(南通)项目
2010年
整体营销目标
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群策群力,全员联动,整合一切资源,团结一切力量;
全面打响恒盛品牌南通地区知名度
2010年12月31日完成尚海湾及东城项目销售金额50亿
6月18日完成销售额10亿(其中尚海湾7亿,东城项目3亿)
恒盛南通尚海湾项目营销目标
具体执行计划方案
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恒盛·尚海湾
>>>开盘营销推广执行方案
Contents:[目录]
> 第一部分价值整合提升策略
PART 1 项目核心价值提炼及定位
PART 2 静态价格定位
PART 3 价值提升运作
> 第二部分整体营销推广策略
PART 1 整体运营计划
PART 2 营销重要节点
PART 3 分阶段营销推广执行计划
PART 4 营销推广预算
> 第三部分广告表现策略
PART 1 项目核心价值提炼及定位PART 2 静态价格定位PART 3 价值提升运作
第壹章
恒盛·尚海湾的价值再造
核心价值提炼及定位
PART 1
卖点矩阵
核心价值
产品标签
广告Slogan
项目核心价值提炼及定位
环境:地段(CBD核心)、完善配套
品牌:恒盛品牌,首席城市运营商
产品:ARTDECO立面、东南亚偏日式景观
硬件:顶级硬件设施(立面、电梯、低碳等)
附加:星级会所、皇浦荟资源平台
生活:高端生活方式
竞争要素比对
产品特色过滤
客户偏好过滤
品牌
规划
配套
交通
地段
建筑风格
产品
文化背景
物业服务
项目定位
海派都会名仕公馆
南通首个ARTDECO建筑群
静态价格定位
PART 2
【易居中国】公寓住宅价格评定子系统(区域大盘公寓适用版)
竞争第一圈层
竞争第二圈层
比较内容
权重
绿城玉兰公寓
城市嘉苑
金鼎湾
(评价因子)
拟合程度
比较系数
拟合程度
比较系数
拟合程度
比较系数
建筑单体
15%
1



1

区位优势
15%


1



外部环境
10%


1



社区景观
10%




1

立面设计
15%






房型设计
15%






配套设施
10%






主题提炼
10%






总评分


9



项目一期住宅产品静态的销售价格水平建议为:13500元/平方米(毛坯)
从项目的价格静态上分析及市场比较,本案静态价格推算=以项目A为参考的定价×A权重+以项目B为参考的定价×B权重+以项目C为参考的定价×C权重=13478元/平方米
注:绿城玉兰公寓均价13500元/㎡;城市嘉苑均价10000元/㎡;金鼎湾均价16000元/㎡(包含约1000元/㎡精装修) 。
静态价格分析