促销计划和促销方案
在各种营销手段中,促销是用得最多、最普遍的,因为它是最有效拉动销量的。据数据显示任何一个月都有几乎60%的人们在积极参与某种形式的促销,而面对如何频繁的各种促销,如何使我们的促销吸引更多的消费者、变得更加有效呢.
一、明确目标在每项促销活动开展之前都要确定要达到的具体目标,否则只会浪费企业的时间与金钱,通常促销的目标有以下几种:
1、增加销售量企业在短期内通过促销来增加销售量的原因有很多:
在新产品打入市场前把老产品处理掉、减少年终存货、在竞争者产品入市之前争取更多的消费者或代理商、零售商持有自己的商品等等,基于这种目标,价格促销是最有效的手段,减价或打折的特惠商品更容易吸引那些对价格敏感的消费者,包括品牌的固定消费者及尝试性性购买者。但无论如何,价格促销必须能真正激发消费者的购买欲。
2、增加尝试性购买能使企业产品的销量增加的一大购买群体是没有使用过本产品的消费者。设法增加这一部分的消费者来使用本公司的产品,对企业的发展来说无疑是有益而重要的。要争取到这一部分的消费者,可以采取下列促销手段:
派送购买优惠券。
提供额外优惠,如买内衣送围巾、送袜子等。
做一些新颖别致的促销创意,如商场舞台活动、现场体验活动等等。
3、增加重复购买通过促销来增加消费者对企业产品的重复购买,对企业品牌的长远发展有着积极的作用,可以采取以下手段:
下次购买给予折扣的优惠券。
鼓励多购买的优惠,如买三送一。
集奖促销,如集齐十张奖券(卡)赠送商品或现金。
4、增加品牌忠诚度和重复购买相比,消费者对产品或品牌的忠诚是非常主观和个人化的,消费者固定地购买一种产品的原因如果不仅仅是因为该产品价廉物美的话,那么他就是该品牌的忠实购买者了。通过促销来培养消费者对产品的认知和感情,从长远着手,使这些认知和感情融于产品和品牌中。可以采取以下手段:
与消费者的互动增近距离,如对产品、品牌的评价调查进行奖励。
赞助活动、社区活动促销。
公益活动促销。
二、问题分析目前内衣行业的竞争已进入白热化,各厂家的促销活动也在频繁地开展,花样百出,但往往成效甚微,总结内衣行业的各种促销活动,存在以下几个方面的问题:
1、为了转移库存
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