沿海楼盘异地推广的方案.doc

沿海楼盘异地推广的方案 推介会宣传代理
沿海楼盘哈尔滨推介会合作方案
 甲方:XXXX沿海楼盘项目
乙方:哈尔滨报业集团沿海楼盘推介会策划部
 一、合作前言:哈尔滨是我国北方的重要经贸中心,全市总人口980万,黑龙江的省会城市,全市下辖八区十一县,人均可支配收入位列全国第十一位,因为恶劣的气候原因,大部分有条件的家庭和老年人均选择了在异地购房养老和投资升值。根据每年举办的《沿海楼盘专业房展会》的成交量的统计逐年递增,看到购买的需求越来越高涨,有很多人都达到多地购房,迎合市场需求的热潮,由哈尔滨日报展览策划部新兴推出一种点对点、一对一的现场独家项目推介会模式,已取得了广大开发商的高度认可,同时也得到了更多购房者的认同。
二、推介会地点:哈尔滨报业大厦,哈尔滨市道里区友谊路399号
(座落在市中心高档住宅区和商业区内)
三、推介会时间:推介周期为二个月,推介会时间为每周六、周日;
          流程:周四、周五进行会前各种宣传(报纸、电话、投递、短信等)
                周六、周日现场推介会(点对点进行客户解答,并做好积累)。
组织看房团:周一对意向客户进行回访,并确定看房团人数,预定机票,给开发商传真看房团名单、机票时间及相关信息。
看房团启程:周二开发商在楼盘现场接待看房人员。
  后期服务:对成交的客户进行后期回访,对潜在客户进行进一步挖掘。
四、推介会费用:
1、根据推介会具体时间,甲方需要在每一期推介会前的周四和周五在《新晚报》上投放广告,广告价格享受乙方在报社内部批示价格(投放在四个整版以上享受48000元/彩色整版,投放在6个以上享受45000元/彩色整版);
2、推介会场地租金、销售人员、现场物料、短信等费用由乙方承担。
3、甲方需在推介会前10天给乙方邮寄楼盘宣传彩页3000份,供乙方现场发送;
4、甲方需在推介会前5天为乙方提供楼盘的宣传材料的电子版,供乙方制作现场展示喷绘使用;
5、甲方需在第一次推介会前派销售人员到现场为乙方销售人员进行业务培训及日后具体工作的对接;
6、甲方负责看房团的当地接待工作,如成交者报销购房者的往返路费;
7、甲方在购房者成交后,应为乙方按成交总额提取佣金,此为乙方利润点;                                    
8、乙方需在每次推介会前为本项目投放的广告进行设计、定稿及排版工作;
9、乙方需在推介会前一周内将甲方提供的宣传彩单,投放到有效的人群手中;
10、乙方需在推介会前5天根据甲方提供的电子稿,设计并制作出现场的喷绘,同时负责现场的布置和安排。详细熟悉楼盘的所有信息。
五、合作优势:
1、乙方拥有黑龙江省最大的销售团队、拥有5年的沿海楼盘销售经验;
2、乙方拥有历届房展会的购买沿海楼盘客户资料,合作后可资源共享;
3、乙方通过特殊渠道拥有黑龙江省副处级以上领导的详细资料,合作后可根据情况进行有针对的使用;
4、乙方拥有黑龙江省发行量最大的媒体《新晚报》,因为是报社企业,并可享受报社内批价格及哈尔滨报业集团的品牌诚信优势;
5、凡与我们合作的企业,均可享受到由哈尔滨报业集团主办的每年在哈尔滨市和大庆市举办的《沿海楼盘专业房展会》的优惠参展政策;
6、通过与多家开发企业的合作,乙方拥有丰富的