2012
树德中学
营销策划推广方案
ogotraval
一、项目背景
徐州市树德中学是一所由私人投资兴办的民办学历教育初级中学,具有完备的教育资格和备案。学校现正处于筹办阶段,计划将于2012年正式成立并招收学生。
徐州市共有初中224所,,其中较为有名的为三十六中、三十一中以及三十五中,这三所初中对毕业生具有相当的吸引力,凭借较强的知名度吸引了大量的优秀学生入学。
树德中学是一所新办的中学,学校知名度较低,在不做任何宣传的情况下预计报名学生数将与预期目标存在一定距离,并且生源质量也得不到保证。因此本策划主要目标在于提高树德中学的知名度,宣言其教学理念和优秀的师资力量,吸引广大学生和家长的注意,最终实现圆满招生。
二、业务目标
目标
扩大学校知名度,建立市民对于学校的全面认识
弘扬学校办学理念,展现学校办学优势,增强学校美誉度
吸引学生入学,招满计划招生人数,提升优秀学生比例
阻碍
学校自身知名度不高,增加招生难度
周边初中众多,并且都拥有一定的知名度,本校与其竞争处于劣势
学校缺少充足的资金进行全方位宣传
(三)关键
,准确抓住学生及其家长的需求
,扬长避短
三、目标对象及分析
(一)总目标对象
徐州市区小学生及其家长
(二)细分目标对象
学校招生辐射范围内所有小学生及家长
(三)目标对象特点分析
徐州市现共有小学871所,小学生57万人,但这其中并不是所有小学生都是我们的传播对象,本次传播活动也无法覆盖全市范围,鉴于如今徐州市初中招生规则,树德中学的主要招生来源应为中学附近的小学的在校学生,因此本次策划的主要目标人群集中于周边小学的学生及其家长,其次再是全市范围内关注初中教育的人。
四、竞争对手分析
(一)主要竞争对手
根据徐州现有招生规则,现阶段本校的主要生源为周边社区及小学的毕业生(范围3KM),在这一范围内共有初中4所:
徐州市第二十六中学
鼓楼中学
徐州第十中学
徐州市淮海中学
二级竞争者
在树德中学3公里半径以外,最有可能与其形成竞争的其他民办私立中学,有以下五所学校:
1. 撷秀中学(前身徐州一中)
2. 树人中学(徐州三中)
3. 新世纪中学(徐州十三中)
4. 昕昕中学
5. 彭城中学
竞争对手优劣势分析
优势:
这些中学已经建立起一定的知名度,家长和学生已经对其有了一定的认识,并且其关注度较高,影响力大。
这些学校已经营多年,对各种与招生宣传有关的渠道中其也拥有一定的控制力。
拥有相对固定和强大的师资力量
劣势:
由于其建校多年,已经形成的教学方式和风格、管理模式等缺乏特色并已过时。
学校的硬件设施陈旧
总结
树德中学目前阶段的主要竞争对手为其周边3KM范围内的中学,在于即将到来的招生过程中与这些中学的竞争在所难免,要在短期内突出树德中学,增加其知名度,我们可以采用差异化的营销手段,针对竞争对手的不足之处突出本校的特点,如优化的教学模式,先进的教学理念,完善的教学设备等方面。
在将这些特点作为卖点的同时,强化宣传教学基础等基本要素,正面应对与在这方面的不足。
五、学校定位
为了能够让树德中学在即将到来的招生竞争中脱颖而出,让广大学生和家长对其
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