销售部2005年2月份销售形势分析报告.ppt

销售部2005年2月份销售形势分析报告
市场网络发展部市场研究室
二OO五年三月
目录
一、总体销量分析
二、各地分公司销量分析
三、按品种系列销量分析
四、按车型类别销量分析
五、按动力系列销量分析
六、按驱动形式销量分析
七、按总质量销量分析
八、各地分公司本月《营销工作报告》摘录
说明
下面的各项销量分析数据,如无特别说明,均以“一线通”流程中的最新“开票数”为准,截止日期为2月28日。
一、总体销量分析
每月销量走势图
——简要分析
2005年2月累计销售开票2655辆,%,%,%,
其中:HOWO 销售开票863辆;
斯太尔王销售开票1281辆;
斯太尔销售开票480辆。
1-2月份累计销售5051辆,%。
国家规定,2004年10月1日以前定型的车辆,到2005年4月1日必须达到GB1589-2004的要求。2005年市场已启动,但受此规定的影响,仍有用户持观望的态度,预计近期总体销售情况仍将保持上扬的态势。
二、各地分公司销量分析
说明:
月完成%=本月销量/本年计划;
本年完成=1月-本月的累计销量;
年完成%=本年完成/本年计划。
说明:报告中对各地分公司的销量分析仅作为领导
参考之用,不作为分公司考核依据。
——32家分公司本月销售2351辆;
——销管部和专用车部本月销售304辆;
合计:销售部本月销售2655辆,完成全年计划
%。
下面分别以各地分公司本月销量和年完成率进行排名统计分析。
本月销量排名
青海
云南
贵州
广东
台湾
福建
湖南
河南
湖北
山西
197
浙江
天津
辽宁
吉林
河北
229
山东
541
安徽
甘肃
重庆
四川
陕西
广西
上海
江苏
江西
新疆
236
西藏
内蒙
黑龙江
深圳
宁夏
北京
---本月销量
乌鲁木齐:236辆
石家庄:229辆
销管部:204辆
太原:197辆
鲁北:172辆
鲁南:165辆
山东地区包括销管部、鲁南、鲁北,共计541辆。
——6家分公司共计销售1203辆,%。
海南
本月销量前6名,且本月销量在150辆以上的区域。
本月销量前6名分公司市场区域分布