浅析无锡苏易捷机械制造有限公司 网络营销策略.docx

题目浅析无锡苏易捷机械制造有限公司
网络营销策略
姓名
学号
院(系) 经济与管理
专业市场营销
指导教师
2014年 11 月 5 日
目录
绪论 2
一、相关概念简述 2
(一)网络营销概述 2
1、网络营销的涵义 2
2、网络营销的方式及特点 3
(二)网络营销对传统营销的影响 4
1、对传统营销战略的影响 4
2、对传统营销策略的影响 4
二、无锡苏易捷机械制造有限公司网络营销现状 5
(一)营销层次(level of marketing) 5
1、作业层次 5
2、业务层次 5
3、企业层次 6
4、行业层次 6
(二)营销能力(Power Of Marketing) 7
1、资金能力 7
2、技术能力 7
3、产品生命力 8
4、执行能力 8
(三)营销回报(Return Of Marketing) 8
1、电话咨询量、订单量 8
2、网站页面的收录量、关键词排名及反链数量 9
三、无锡苏易捷机械制造有限公司网络营销存在问题 10
(一)营销群体定位不清晰 10
(二)管理人员缺乏专业性 11
(三)营销策略缺乏整合性 11
(四)营销时间缺乏持续性 12
(五)营销方式缺乏创新与创意 12
(六)营销结果无法自主检测 12
四、无锡苏易捷机械制造有限公司网络营销解决策略 13
(一)进行精准的营销目标定位 13
(二)重视专业人才培养 13
(三)整合网络营销 14
(四)注重营销积累 15
(五)营销策略及组织进行创新 15
1、营销策略创新 15
2、营销组织创新……………………………………………………………………... 15
(六)建立完善网络营销监测体系………………………………………………………. 16
五、结论与展望…………………………………………………………………………………. 16
参考文献…………………………………………………………………………………………. 16
致谢………………………………………………………………………………………………..19
浅析无锡苏易捷机械制造有限公司网络营销策略
摘要:网络的快速发展为企业的营销提供了良好的契机与途径,网络是一个崭新的市场环境,它不仅仅影响到企业生产、销售的每一环节及过程,而且对企业的组织、经营管理等也会产生重要影响。但是目前国内大部分企业的网络营销现状令人堪忧,而对于企业如何开展网络营销的研究也比较少。为增强企业对网络营销的重视,提升企业的竞争力,本文从研究网络营销的基本理论依据和理论框架出发,运用文献资料信息收集、历史、社会实践、实证分析、对比分析、综合分析实的方法,结合“无锡苏易捷机械制造有限公司”网络营销的真实情况,检索阅读国内外近期相关的调研材料和成果,尽可能客观准确地分析国内中小企业网络营销面临的现状和存在的问题,并提出网络营销实施的思路和对策。
关键词: 企业;网络营销;营销策略
绪论
随着网络技术的发展和大数据时代的到来,网络营销已成为当下企业寻求拓展市场、扩大业绩的新型营销模式,特别是对于中小企业而言,自身规模较小、实力较弱,在市场竞争中处于劣势地位。而网络的迅速发展为企业营销提供了良好的契机。“无锡苏易捷机械制造有限公司”是中小企业中的典范,从2006年开始,“无锡苏易捷机械制造有限公司”就在网络营销的道路上在探索,但至今为止还没有探索出一套适合本企业的网络营销策略,同时也反映出目前企业在网络营销过程中存在的一些问题。因此本文立足“无锡苏易捷机械制造有限公司”10年来的网络营销历程,研究解决当下“无锡苏易捷机械制造有限公司”面临的策略问题,并进一步探讨“无锡苏易捷机械制造有限公司”在运作网络营销模式方面的新思路,为促进“无锡苏易捷机械制造有限公司”持续健康高效发展提供一些建议与帮助。
一、相关概念简述
(一)网络营销概述
1、网络营销的涵义
网络营销(E-Marketing)是指企业以现代营销理论为基础,借助国际互联网、计算机通讯和电子交换等数字化多媒体技术来实现企业营销目标的现代营销方
式。技术和功能,最大程度地满足客户的需求,从而达到开拓市场、提高利润为目标的经营过程。其实质是利用互联网对产品的售前、售中及售后各环节进行跟踪服务,贯穿于企业整个经营活动的全过程。
2、网络营销的方式及特点
目前市场营销的方式有以下几种:
1、网站构建
网站不仅是公司信息、产品、服务的媒体载体,还是大众了解一个企业的窗口,是一个企业的门面。
特点:主动与互动、无限延伸、低成本、多功能、网站建设的类型繁多。
2、搜索引擎优化(SEO)
搜索引擎优化是从企业网站构建开始时就需要做的