销售人员成功的心得体会
在大公司做一个成功的销售人员不是一件容易的事,因为销售人员的责任重大,销售人员成功的心得体会。不管你的公司做什么样的产品,其最终目的是把你的产品卖到客户手中。因此,销售应该是一个企业的核心。一个企业,一个公司在很大程度上是靠销售来养活的。销售的成败决定一个公司一个企业的成败。所以,在制定了正确的市场销售策略的前提下,销售人员的素质是极其重要的。销售人是最典型的商人。无商不*是对商人的一种历史的误解。真正成功的商人并非靠*诈取胜。古今中外有许多业界巨子是推销员出身的。通过销售来了解市场,锻炼自己以适应市场,接近客户,了解需求是任何一个成功的商人的最实际有效而又不可跨越的途径。同时,销售产品的过程也是销售自己的过程。素质不是一种模式。你不必风度翩翩,虽然翩翩风度可能会帮助你;你不必伶牙俐齿,虽然好的口才会帮助你;你不必担心自己性格内向,虽然销售是一项必须和人打交道的工作。素质也不是有生俱来的,它需要主动地学习和锻炼。做销售是一件辛苦的差事。所以要做销售,就最好喜欢它。如果不喜欢,就不要做。做销售需要一种坚强的信念,充分的信心和一股永远不服输,不拼到底不罢休,一往无前的精神和韧劲。同时要掌握正确的策略和战术。一次、两次的成功不能说明你是不是一个好的销售人才。那些一味靠降低价格取胜,纯粹靠个人关系取胜,靠说假话取胜,做一锤子买卖的销售绝对不能说是好销售。一个好的销售人员要善于驾驭复杂的形势,善于扭转劣势;做那种双方都赢的生意;好的销售有很多回头客;好的销售人员与客户成为朋友;他们善于从每一个案子中学习;好
销售所签订的订单合同的遗留问题最少。好的销售人员容易得到公司内的其他部门譬如市场和技术支持部门的支持。在激烈的竞争中,善胜者不争,善争者不战,善战者不败,善败者不乱,可以作为一个好的销售人员的座右铭。销售与很多其他工作不同,讲究天时,地利,人和。销售过程中有太多影响因素,不是销售人员能够完全把握的。所以从某种意义上说,销售有时需要好运气。然而如果把运气看得太重就大错而特错了,销售人员最需要的是勤奋。人和工作要做好都需要勤奋,而销售则尤为甚之。每一个成功的销售人员都可以给你讲出一连串的成功或者失败的故事,而不管成功
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