旭力饮品策划.doc

福建对外经济贸易职业技术学院
2012年第三届商品展销会策划书
参展队名:金和队
参展企业全称:金和生物科技有限公司
学生姓名: 陈贵龙班级:2010市场开发与营销
学生姓名: 杨静班级:2010会计(高职单招)1班
学生姓名: 苏维捷班级:2010市场开发与营销
学生姓名: 钟雁轩班级:2010市场开发与营销
学生姓名: 林静希班级:2010商务会展方向闽台合作
学生姓名: 巫溢珊班级:2010商务会展方向闽台合作
二0一二年五月二十日
目录
一、参赛背景与公司介绍 4
(一)参赛背景 4
(二)金和生物科技公司企业介绍 4
(三)参展商品介绍 4
二、参展主题、目的与目标 5
(一)参展主题 5
(二)参展目的 5
(三)参展目标 5
三、参展时间、地点与对象 5
(一)参展时间 5
(二)参展地点 5
(三)参展对象 5
四、金和生物科技公司参展的SWOT分析 6
(一)优势分析 6
(二)劣势分析 6
(三)机会点 6
(四)威胁 6
五、目标市场分析 7
(一)产品情况分析 7
(二)消费者心理和行为分析 8
(三)市场细分 8
六、展前规划 9
(一)参展人员 9
(二)参展前期宣传 9
(三)参展前期准备 10
七、展中规划 13
八、展后规划 16
(一)收展 16
(二)物品处理 16
(三)费用分配处理 16
(四)总结 16
九、注意事项 17
十、应急方案 17
十一、附件 18
附件1:参展经费预算表 18
附件2:产品赠品表 18
附件3:旭力氨基酸及果乐汇木瓜汁、果乐汇芦荟汁定价及销售目标 19
附件4:宣传单 19
附件5:参展器材 19
附件6:展台设计 20
附件7:海报 21
附件8:销售技巧 21
附件9:市场调查表 28
一、参赛背景与公司介绍
(一)参赛背景
福建外经贸学院第三届商品交易展是进行商品展示与展会营销推广的综合性技能赛事,此次活动得到学院、系、学生会各部门及组织的高度重视,并给予大力的支持。除此之外本活动还得到电视台的关注以及本院广播台、通讯社鼎立相助。必能让主办方的知名度得到很大的提高,同时也让赞助商家达到想要的最佳宣传效果。作为青春代言人的大学生,她们总是洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情,对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与,全程投入。
金和公司是一家以保健食品、饮料为龙头,科研生产为基础的产、供、销一条龙,集科、工、贸于一体的现代企业。其中旭力氨基酸饮料富含蔗糖及葡萄糖等能量之源和钠、钾、钙等矿物质,能在运动后或出许多汗时,迅速补充人体缺失的能量和电解质,让身体随时能量饱满,消除疲劳,保持充沛的精力。
(二)金和生物科技公司企业介绍
福州金和生物科技有限公司,成立于2002年4月25日,位于福州金山橘园洲工业区(国家级工业园区),距交通主干道200米左右,自然环境优美。厂房占地面积4505平方米,建筑面积为1505平方米,是一家以保健食品、饮料为龙头,科研生产为基础的产、供、销一条龙,集科、工、贸于一体的现代企业。公司本着“诚者金,和者贵”的宗旨,依靠科学的管理,高素质的营销队伍,现代化、人性化的企业管理,健全的营销网络平台体系,完善成熟的市场操作模式,不断创新,为产品迅速占领市场提供了良好的保证。公司自创建以来,先后被国家有关部门评为“国家权威检测达标国家质量检测合格食品企业”,“消费者诚信单位”,“重合同守信用企业”,“中国食品质量跟踪单位”,“福州市知名商标”。公司拥有并通过保健食品GMP认证的标准车间,P认证(ISO22000),是目前福建省具备PET瓶饮料出口资质的企业之一。公司产品立足于国内市场并远销日本、新加坡、美国、非洲等境外市场。
(三)参展商品介绍
金和生物科技公司本着“诚者金,和者贵”的宗旨,秉承“以人为本,以和为贵”的经营理念,励志五年内成为国内知名品牌。以下是本次主要参展产品简介:
1、旭力氨基酸饮品。参展产品型号有:180ML、450ML、1L。
2、果乐汇木瓜汁。参展产品型号有:360ML、500ML、1L。
3、果乐汇芦荟汁。参展产品型号有:360ML 、500ML、1L。
二、参展主题、目的与目标
(一)参展主题
品牌宣传产品销售锻炼技能互动学习
(二)参展目的
1、拓展旭力氨基酸饮品和果乐汇木瓜汁及芦荟汁的销售渠道。
2、大力搜集大学生关于氨基酸饮品及纯果汁饮品的消费潜力的资料。
3、提高旭力氨基酸饮品和果乐汇木瓜汁及芦荟汁在贸院的知名度和品牌认知度,以旭力氨基酸为主要销售产品,大力进行新品的推广。
4、提高金和生物科技公司在贸院的品牌美誉度。
5、锻炼自身的专业技能,达到理论与实践相