安翼达汽车4S店14年全年规划
销售部:王文彪
2013已经过去我们迎来了崭新的2014年,我们店在13年两个月的时间里已经销售台
这是一个非常好的开端在新的一年里我们要朝着更高的目标发展。
2014年第一季度仅剩下一个月左右的时间了我们现在应该做的最主要的是在这段淡季的时间里应该做的有以下几点
一、抓紧时间培训产品专业知识
现在二月份刚过完年正值汽车销售比较淡的季节,并且我们属于新建店所有销售顾问包括各个岗位都应该在这段时间加紧学习以应付旺季到来才能够旺季旺收。
培训概述
一、销售流程培训
二、接待流程礼仪培训
三、实地演练
公司目前所有的销售顾问都是新人刚刚接触这个行业所以每个人都要从新开始冲基本功开始每个环节每个细节都要一一学习,还要每天晨会结束后40分钟时间相互演练互相学住销售的每个环节!
四、专业知识
专业知识是汽车销售的重中之重,是接待客户沟通讲解时的必备只有拥有专业知识在给客户沟通时才能够自信流畅的解决客户提出的任何异议从而是客户产生信任增加成交率。
但是因为我们做的是汽车超市的经营模式,接触的车型比较杂乱高中低档任何车型都有所以专业知识在学习起来会需要更多点的时间。
所以大家在前期需要更辛苦一点每天我会选择在中午客流量少的时候占用大家一些休息时间来进行各个车型专业知识的培训。
二、团队建设
三、品牌推广
四、寻找客户
五、提升成交率
六、员工激励
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