团队建设第四期
By Avalon
目录
团队游戏---女人村
1
催龙六式的分析
2
团队游戏---构建美好家园
3
构建优秀团队
4
前言
职场如局,谋局、布局、破局、入局,局中有局
商场如战,明战、暗战、血战、恶战, 战无常胜
商圈如海,习水性者生
职场如局,明内幕者存
团队游戏--女人村
女人村
,其他女人都会知道
,执行程序—当天杀死他
10分钟讨论,会发生什么事情?
前言
《输赢》中提到了一个新词---催龙六式
针对文中提到的销售内容进行一些注解,希望我们共同分享销售精英以及前辈们宝贵的经验
商战中只有两种结局,输或者赢,那么你的选择是什么?
催龙六式
第一式
客
户
分
析
第二式
第三式
第四式
第五式
第六式
建
立
信
任
挖
掘
需
求
呈
现
价
值
赢
取
承
诺
跟
进
服
务
摧龙六式是向大型客户销售的基本流程,尚需以内功心法为基础,以销售技
巧为辅,销售团队方可纵横商场,摧枯拉朽,战无不胜。
催龙第一式--客户分析
★销售团队的销售费用、时间和精力等资源有限,可是客户却无限,因此
销售团队必须全面完整地收集客户资料并进行分析,才可以找到真正目
标客户并制定销售计划。(诺曼底登陆日)
★开始标志 锁定目标客户
★结束标志 判断并发现明确的销售机会
发展向导:最了解客户资料的人一定是客户内部的人,向导是客户内部认可我方价值
愿意透露资料的个人。在发展向导时,应该坚持由先易后难、由低级别到高级别、由
点到面的顺序,逐渐在客户内部建立起情报网,源源不断地提供客户资料。
在没有销售机会的时候,销售人员的重点就是维系这些线人的关系,逢年过节发条短
信就可以低成本的维护线人关系。
收集资料:客户信息包括客户资料和客户需求两个部分,客户关心需求并非资料,因
此销售人员应该在接触客户前事先收集资料,才可以应对无误。资料是已经发生的结
果,因此基本固定不变,而需求会在采购中不断变化。客户资料通常包括:
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