动感地带低龄化市场开发方案[精].ppt

低龄化市场开发方案
低龄化市场现状调查
低龄化市场开发策略
低龄化市场传播策略
内容提要
低龄化市场潜力大
对A省的6个城市、61所高中阶段教育单位(普高、职高、中专、技校),抽样调查4425个样本
高中市场(市区)中,手机(含小灵通)普及率为29%
全省高中阶段教育单位共有学校1876所,在校生247万人,其中60%以上为市区学生
对B市中小学生使用手机状况进行问卷调查
高中生使用手机人数已经过半,%,%,%
购买手机时,高中生首先考虑的是手机的功能,有75%的学生会选择价格在500~1000元的手机
拥有手机的高中生,70%用来打电话,而既打电话又发短信的占62%

初中生手机98%由父母买,高中生手机68%由父母买
三方大话学生用手机
校方:手机进校弊大于利
家长:用与不用左右为难
学生:用手机是我们的权利
低龄化市场手机状况调查
阻碍中学生使用手机的原因
调查中发现,中学生有着特殊的个性需求
喜欢与人沟通
不喜欢有外界的约束
喜欢尝试高科技通信产品
家长与班主任有支持学生使用手机的一面
便于联系,随时可以找到孩子(特别是寄宿、有晚自己学生的家长)
班主任方便通知学生重要、紧急的事情(如:考试、复习重点、带照片办准考证等)
为什么没有使用手机呢?
“家长不同意”占34%
“学校禁止使用”占27%
“学习压力”与“影响学习”各占18%、10%
“没钱买”占8%
动感地带低龄化市场开发策略作出如下要求:借助“校信通”业务平台,积极拓展中小学市场
丰富“校信通”业务内涵:将“校信通”业务定位由集团信息化解决方案增加收入、稳定教师和家长客户群拓展到抓住学生这个主体,培养未来客户为目标
创新营销手段,实现“病毒”营销:将营销目标客户由家长和老师转移到学生身上,及早将企业品牌以及“M-ZONE”客户品牌印入孩子心中,实现“病毒”营销
创新业务流程,实现良性发展:对评定“校信通”业务应用由内部使用量转移到客户满意度,给予学校和老师奖励,促进“校信通”业务的良性发展
以“校信通”为平台,开发低龄化市场
中小学生市场开发工作总体框架
动感地带
平安卡
校信通
以“赞助校园活动”作为市场推广的主形式
高中生市场
小学生市场
中学生市场
家长市场
教师市场
动感地带
花季套餐
动感地带
标准套餐
细分学生市场,结合其特点,制定开发策略
小学生市场
校信通
平安卡
初中生市场
校信通
花季套餐
高中生市场
标准套餐
以“赞助校园活动”为主形式
五项举措推进中小学生市场开发
开发中小学生市场
迅速扩张客户规模
渠道建设
媒介选择
终端策略
产品优化
活动赞助
校信通
简便操作
丰富内容
整合业务
建设WAP专区
开发专属SIM卡
学习类
体育类
教育培训类(针对教师及家长)
客户经理
班主任(教师)
校园内(外)零售店
校刊
报纸专刊
电视栏目
校信通网站
学习功能
固定键拨号
益智类游戏
小学生市场开发工作框架
动感地带
平安卡
校信通
小学生市场
家长市场
教师市场
鉴于小学生自控能力不强,采取以班为单位,配置通话终端(门径终端)的方式,实现动感地带进入小学生市场
“校信通”在小学生市场的定位
学校与家长之间的信息平台(教育信息)
教师与家长之间的沟通平台(信息沟通)
学校与教师之间的信息平台(校务管理)
教师与教师之间的交流平台(经验交流)
平安卡
门径系统中的报到卡
联系学生与家长之间的通信工具
可在门径终端上使用
采取套餐形式,对通话时间及通话时长设置限制