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职位说明书
Position Clarification
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职位说明书(1)Position Clarification (1)
IDENTITY 确立 Date anization 机构 Department 部门
Position Title 职位名称 Incumbent 任职者 Approval 批准
Supervisor 主管 Supervisor’s Name 主管名称 Approval 批准
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职位说明书(2) Position Clarification (2)
目的(职位存在的理由,限度和目标)
PURPOSE (Why the position exists, within what limits and with what objectives)
为了
在范围
做
“该职位为什么存在 Why does this position exist ?”
动词责任在范围内
Verbs Role Within Framework
职位存在的目的Purpose
目的(职位目标, 限制和存在的理由)Purpose …...
Results 结果
Market Share 市场份额
Profit 利润
Sales 销售额
Quantity 数量
Quality 质量
Service 服务…...
Policy 政策
Principles 原则
Guidelines 准则
Supervision 监督管理
Organize 组织
Direct 指导
mend 推荐
Plan 计划
Operate 操作活动
With What Objectives 目标?
Within Which Limits 限制?
Why Does The Position Exist
职位存在的理由?
为了
做什么
在
$
为
为最大限度地利用销售资源增加销售额, 扩大市场产品形象,
在
在指定的销售范围区域内, 和公司政策规定指导下,
做
计划销售策略, 观察, 监督和领导销售代表完成销售目标和建立市场信息渠道。
职位目的之写法(大区客户销售经理)
职位目标、限制的一些例子Examples of the Position Framework “Within”
“以何为目标With What Objectives”
市场 Market
业绩 Performance
利润 Profitability
效率 Efficiency
生产率 Productivity
质量 Quality
服务 Service
期限 Deadlines
安全 Safety
持续性 Continuity
“有何限制 Within Which Limits”
法律 Laws
价值观Values
原则 Principles
政策 Policies
策略 Strategies
方针 Guidelines
模型 Patterns
方法 Methods
技术 Techniques
体系 Systems
作法 Practices
习惯 Customs
程序 Procedures
条件 Conditions
模式 Models
规定 Rules
常规 Routines
指示 Instructions
规则 Regulations
准则 Criteria
你本人职位存在的目的是什么?
职位存在的目的Purpose
职位说明书(3) Position Clarification (3)
规模 经济
SIZE Financial
机构规模
Size anization
非经济
Non financial
公司总人数
Total no. of employees
下属人数
No. of subordinates: Direct - 直接
Indirect - 间接
类别经理专业人员其他
Kind: Managers Specialists Other