特训营体系.ppt

特训营体系研讨
研讨提纲
总论
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3
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4
职能小组
操作流程
总结
定义
特训营是指采取强化培训和持续推动相结合的方式,在短时间内以培养业务人员的卓越思维模式和行为能力为目标,为快速打造金牌销售团队而进行的强化系统训练。
总论
特点:
1、其核心价值是训练而不是普通培训。
2、具有竞争性、趣味性、实战性。
3、以学员为中心,在参与中学习、在实践中成长。
总论
(一)外部环境
1、市场因素:各商业银行对规模业务的提升都有着极大的需求,急需要提升自身销售队伍的能力,谋求一种快速拉升中间业务平台的模式,在这样一种情况下,各大保险公司纷纷借助举办特训营模式抢占专一驻点销售权,借大力的宣传炒作提升各自的品牌影响力及在渠道的话语权。因此,特训营的举办成为各大保险公司的一个竞争手段。
2、客户因素:随着新《保险法》推出,客户的购买行为更加理性,对销售人员的销售技巧提出了更高的要求。而特训营带动了客户量的提升,弥补了销售技巧的不足,在活动量提升的同时带动了银行人员的销售热情,提升了银行人员的销售技能。
总论
(二)内部环境
1、公司策略:快速抢占市场份额,扩大公司在渠道的品牌影响力,提升话语权,提高网点产能,争取更多网点资源,为业务持续发展打下坚实的基础。
2、队伍结构:目前团队销售的技能参差不齐,可借助特训营的模式由原来的单兵作战改为团队运作,增强竞争力,提升销售技能。
总论
1、培养学员的销售习惯。
2、提升学员的销售技能。
3、创造全员营销的氛围。
4、实现销售理念向专业技能和实务流程的转换。
总论
特训营目的
1、帮助银行树立抢抓机遇的市场观,坚持向市场要资源、要空间、努力做到思想再解放、步子再加快,以新理念、新思路、新举措,谋求发展的新突破,确保支行网点中间业务更好更快地争先进位。
总论
特训营意义
2、同银行一道树立争创佳绩的效益观,在日常工作中充分发挥每个员工的主观能动性和积极性,组织全员对商业银行发展趋势和保险业竞争形势深入分析,双方强强联合、优势互补、互利双赢,有效地促进银保业务的发展。
总论
3、进一步提升公司品牌影响力,提高渠道对新华公司的认同度,借助特训营运作的单一性使渠道份额的占比迅速提高,抢占网点资源,提升网点产能和开单率。
4、建立销售信心,形成销售氛围,增强与银行人员的信任感,深化网点经营使之成为渠道资源新的增长点。
总论