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湖南响莲集团营销策划书
策划目的:
1、宣传响莲品牌,提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。
2、推进公司产品的市场推广,扩大产品销量,实现公司市场业绩的持续健康增长,提高产品市场占有率。
3、分析公司的市场环境,诊断存在问题和发展机会,明确公司的年度目标,指导公司的年度营销活动。
4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势,适应和引导市场发展。
总体市场环境:
1、市场现状:
①高速增长,潜力巨大。经济快速增长,居民收入增加,政策逐步放宽,市场逐步规范,市场潜力大增长猛。
②品牌众多,集中度低。品牌众多,业内没有形成强势品牌。
③侧重产品,忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面,对服务重视力度和作为促销手段利用不够。
④决胜终端,分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售,销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。
⑤直营为主,稳步发展。
⑥人才匮乏,后劲不足。市场起步晚,专业的技术营销人才少,企业发展后备力量不足,
⑦诸侯争霸,市场待统。市场需要强势品牌来统一格局。
2、市场前景:
①市场高速增长:国内经济发展态势良好,居民收入稳定增加,在满足日常生活需要的同时,对自身保健的意识增强。
②市场潜力巨大:人口众多,市场消费基数大,随着城镇居民收入的稳步增长,消费结构发生变化,消费比重趋大,未来市场规模巨大。
③市场日趋规范:政府保护消费者利益,打击假冒伪劣,整顿和规范市场环境和秩序,逐步消除地方保护主义,利于行业发展。
④消费结构复杂:不同年龄和收入层次的需求明显差异化,产品高中低档均有相应消费群体。
⑤品牌逐步集中:知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势,必然将逐步整合各地市场,实现规模经营。小品牌市场范围将更小。
3、未来市场影响因素:
①国内宏观政治经济环境变化:国内政局稳定,经济建设为主,政府职能转换,办事效率提高,环境改良。
②居民收入水平和未来预期:城镇居民收入稳步快速提高,消费需求层次提高。
③居民消费结构变化:消费需求步入舒适享受型阶段,产品消费在消费结构中的比重增加。
④居民消费心理诉求:对预期收入指数有信心,个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。
公司市场诊断:
1、存在问题:
①产品定位:公司目前产品众多,应逐步确立主力品种,带动销量。
②价格策略:以好带“差”,以名牌产品带动非名牌产品,平价出好,优价出差。
③质量控制:完善企业质量体系,对内对外的质量控制绝不疏漏,对质量事故迅速并彻底处理。
④服务质量:完善和对销售具有推动力的服务体系,增加服务内容,提高服务水平。
⑤品牌传播:完善系统的品牌塑造体系,加大对品牌的提升,知名度美誉度建设力。
⑥渠道运作:全面铺开本地市场,发现问题,积累经验。
⑦促销宣传:加大促销活动形式花样,集中运作和提高效率,资源整合。
⑧人员管理:
⑨公共关系:地方公共关系处理。
2、市场机会:
①知名品牌:各地知名品牌,在业内有一定的知名度。
②网络健全:布局早,分布合理,覆盖区域广,运作良好。
③产品丰富:自主设计生产或采购,产品式样新颖独特,产品结构合理,产线丰富。
④专业团队:多年经营,形成一定有效的经营管理机制和经营团队。
⑤市场巨大:国内